许星河面色温润,疏冷清隽的面庞似远山寒雾,他抬眸看向屏幕温声道:“宴会结束前,应当会拿下不少单子。”
闻言,顾明珠抬眸看去,果然见着他们满世界搜罗来的十位红木大师的名字和照片,分列在巨大的屏幕上。
屏幕的一侧,一张长桌前有专业的设计师和销售人员,负责现场签订合同。
“姐姐,为什么不时时在屏幕上公布每位师傅剩下的名额,这样不少人会心急,我们也能拿下更多单子。”宋瑾墨看向顾明珠开口道。
“今天肯定还有很多人在观望,我想给他们更多的时间考虑。”顾明珠弯唇笑了笑。
只是,等到考虑清楚回来以后,就会发现自己心心念念的师傅,这一年内都再也不能接单。
说白了就是,你想买?
那对不起,排队等下一年吧……
人的心里都是如此,越是得不到的越想要。
顾明珠之前和许星河已经商定好了,刚开业这半年会采取正常订制的销售模式。
等到明瑾家私的口碑和名气打出来,步入正轨,将采取会员制度。
即只有在会员客户的引荐下,才能拿到大师订制的权利,否则,不卖。
这样一来,明瑾家私也必将受到豪门和名流的追捧,争相以能够拿到明瑾家私的会员名额为荣。
说白了,明瑾家私一开始想走的就是高端的订制路线。
所以顾明珠和许星河仔细研究后,借用了一部分奢侈品销售的法则。
除去切实能为客户带来的质量过硬的产品和服务以外,还有极高的认可度和地位。
简单而言,就是有钱也未必买得到,也要抢着买。
等到整个红木家具市场复苏,明瑾家私将仍旧会成为一票难求的高端订制系列。
届时,再推出平民化一些的中端订制服务,相信也一定会有很多人买账。
就在这时,宋老爷子笑着走了过来,看向顾明珠道:“顾小姐真是慧眼如炬,这种订制和营销模式着实新颖。”
“说起来还要多谢老爷子鼎力支持。”顾明珠笑了笑。
宋老爷子轻叹了口气,视线落在宋瑾墨身上,温声道:“瑾墨这次也让我刮目相看,顾小姐说的对,是我不够了解他。”
宋瑾墨不自在的移开视线,冷酷的脸颊上染了抹不大明显的红晕。
宋老爷子心情不错,大笑起来,随即低声道:“不过,现在的市场严峻,你们这种创新型的销售模式,风险不小,未必会取得预想中的成绩,所以我可要给你们打个预防针,若是没能达到预计的销售额,也不要太难过。”
顾明珠笑了笑,听出宋老爷子虽然对她们的模式很赞同,但也并不认为短期内能突破红木市场的僵局。
不等她开口,便听一旁的宋瑾墨道:“我们做过数据分析以及用户心理分析,预售的订单只会比我们预期达到更多。”
宋老爷子看着自己的孙子,笑着开口道:“你们预计能签下多少单?”
宋瑾墨黑眸直视着他,信心满满道:“三天之内,一百单,一周之内,三百单。”
闻言,宋老爷子笑着摇了摇头,对宋瑾墨的话不以为然,只认为他和顾明珠、还有许星河都太年轻、也太乐观了。
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