引流这个词就已经让三人云里雾里了,而当李斯文说出拼多多模式之后,三人更是一头雾水,甚至不知怎么插嘴了。
“文哥,你能不能给我们仔细的讲一讲,这个拼多多模式到底是什么意思?”常海挠着脑袋问道。
“按照当今的物价变动,我们每生产一根火腿肠的成本维持在五毛左右,在齐州市场的价格自然不能压的太低,毕竟不仅我们需要赚钱,商户也需要赚钱,这里的市场太大,在我们没有绝对的话语权之前,还是需要让利给商户的。所以我预算了一下,我们可以把火腿肠的零售价卖到九毛,比曹州稍贵,让商户利润提高,我们的利润也大约在两毛钱。”
李斯文说到这微微一顿,继续道:“当然,和阳都以及双会比起来,我们给予商户的利润依然处于劣势,能弥补这种劣势的办法,只能是提高销量,所以接下来我讲的就是拼多多模式。”
“打个比方,如果有一个消费者买了十根火腿肠,我们便可以给予他一张消费凭条,靠这张凭条,他可以通过拉拢其他人购买我们的产品拿到返现,我初定的返现金额是,他拉拢的人每消费一根火腿肠,便能拿到一毛钱的返现金,返现的最高金额是他消费凭条金额,可以称之为全额返。”
“全额返?也就是说,买十块钱的火腿肠,便能拿到十块钱的返现金,只要拉拢的人够多就行?”赵健嘀咕了起来。
李斯文点了点头,微笑道:“不错,一点也不笨。”
赵健嘿嘿一笑,开口道:“文哥,这方法似乎可行,但真的能赚钱吗?”
“刚夸完你,脑子就不灵光了。”李斯文叹着气道:“你想一想,即便我们每根火腿肠返回一毛钱,我们依然会有一毛钱的利润。”
“话虽如此,可就是害怕一些互相购买,甚至一些商家钻空子抽取其中返利啊。”张小龙说完,常海也跟着道:“而且万一有人伪造消费凭条,不就可以充当起二道贩子赚钱嘛!”
李斯文听见两人的话,丝毫不慌,慢条斯理的道:“甭管这些人耍些什么手段,只要我们销量上去,就可以在市场上立足,我们的目的很简单,就是要利用这种手段扩大消费群体,让我们在短期内便利用这次的缺口彻底撕开市场。如今市场局势千变万化,我们依然不能确定商会那面的动作,如今宋老离世,未来局势扑朔迷离,不尽快打通市场的话,一定会出现问题。”
“而且,不管市场如何钻我们的空子,我们依然有足够的利润,而且这次活动的噱头,必将在市场上掀起腥风血雨。”
几人听见李斯文的分析,同时点了点头,四人一拍即合,随后便把思想传达了下去。
与此同时,郑嘉遇在市场上做了一番调研之后,刚刚返回家中,当她推开房门
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