“好了好了,现在讲讲我的办法。”
许惜年先在黑板上写了个“一”,然后说道:“粘性,我们绿芝现在已经有了一批客户了,粘性就是说,要让他们有再来绿芝消费的欲望。”
“我们这样搞,告诉在绿芝消费的顾客,凭借本次购买的保健品包装盒,可以在下次购买此保健品时获得一定额度的优惠。”
杜文娟惊愕,“好主意啊,就是这样的话,恐怕也有很多在其他地方买了保健品的人,拿着他们的盒子来要优惠...”
自己说完自己都愣住了。
“乖乖,这还抢了其他店的客户进来啊!”,邓佳妮也惊叹。
柳柠儿和李青山面无表情地做笔记,对于老板的时不时冒出来的那些鬼点子,早就已经习惯了。
许惜年又刷刷写了个第二条。
“团购?”
“对,这个团购是啥意思呢,就是说咱这一帮人,不管是认识的还是不认识的吧,咱们一块去买东西,这样商家卖得不是就多了嘛,咱们也能打一个折扣。”
邓佳妮点头,“哦,就是优惠呗。”
“对,而且这个团购有什么好处嘞,就像你买某款产品,如果你一下子大量购入太多,就会产生一个消化这些产品的产品周期,在这个周期里你是不会再对产品进行购买的,但是如果换成团购,就完美的抵消掉了这个周期。”
杜文娟惊讶,“这东西都是你自己想出来的吗?”
许惜年没回答,转身一笔一划的在小黑板上写下行字“暖冬钜惠,这个冬天,我们一起去绿芝买保健品。”
底下几人面面相觑,等着许惜年讲他的高见。
“这不是眼看着快到11月11日了么,西方管这个节日叫光棍节,多没人性,多冰冷啊,咱们就在这会搞这么个活动。”
“单纯的打价格战,那是劳民伤财,换成优惠活动,这就不一样了,我们现在就做这个活动,让顾客来团购,只要能凑齐一个十人的团来购买,就有优惠。”
李青山想了想,“这很难凑吧,普通人想凑齐十个人不容易啊。”
“别急,我举个例子嘛,这才刚讲了一半,团购是方式,那么优惠是什么呢?”
又利落的在黑板上写了俩字,“满减。”
“打个比方,满三百减三十,满五百,减五十,总之,你凑的满减越大,优惠的力度也就越大,所以咱们这个团购并不强制人数,你就算自己一个人拼团,只要能凑够了满减,照样享受优惠,只不过人越多越容易凑更高的满减嘛。”
柳柠儿显然得到了许惜年真传了,举举手。
“我觉得搞些方便客人组团的手段也很重要。”
许惜年点头。
“咱们绿芝紧邻天林新村,这就是地利啊,这么庞大的一个社区可是块大肥肉啊,把这一片居民先吃下来就不容易了,等明个去搞搞,这叫团购模式试
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