人家去了那一座城市,他们也就只能跟上,要不然就会丢掉那个城市的市场。
如果对方拓展得太疯狂,现在的钱不够用了,还想要跟下去,那就只能再一次的融资。
或者是拉新的投资者进来,或者是去银行贷款。
拉新的投资者进来挺容易的,一直都有投资者想要加入。
只不过出的价格不是很让严鑫满意,他不想为那么一点钱来摊薄自己的股份,所以没有同意。
去银行贷款,也不是不可以。
他们的合作伙伴是一个国际大财团,可以很轻松的帮他们获得低利息的贷款。
只要公司的业绩表现好,让他们有信心,弄上十来个亿的贷款,并不是多大的问题。
但是严鑫跟肖诗语提了另外一个选择:
“我们可以先放弃一些经济发展不大行的城市,暂时不要到那边开拓市场,这样就可以省掉很大一笔钱。”
“他们进入了,我们不进入,那不是把市场拱手让人了吗?”肖诗语不同意。
“可现在的问题是,我们没有那样的能力进入到那么多的新兴市场,强行进入,后面难以为续,那才是更大的问题。”严鑫道。
“实在不行就再贷一笔款吧,”肖诗语道,“不是说贷款很容易的吗?”
严鑫苦笑:“贷款确实很容易,可是,我们面临的更大的问题是,没有那么多的合格的员工,在这样的情况下,贸然的进入到新的市场,会让我们的服务一团糟,有可能会毁掉我们的口碑。与其这样,还不如将一些并不重要的市场放弃掉,等准备充足了再去那边扩张。”
外卖行业,最有价值的市场当然是那些一二线城市,可是那些城市他们都已经有业务了。
三线城市基本上也都有了他们的业务。
现在争的其实都是一些经济发展并不是很好的城市。
不是说那些市场不重要,但是重要程度没有那么高。
有条件的情况下,当然是把那些市场都覆盖才好。
但是条件不充足的情况下,就只能2选1了。
要不就是牺牲服务质量去开拓那些不重要的市场,要不就是暂时的舍弃那些市场,努力的提高服务质量,积蓄能力,等再过上一年半载,再去拓展那些市场。
这就是一个选服务质量还是选市场的选择。
严鑫的建议,就是选择服务质量,放弃那些不是很重要的市场。
他当然知道,放弃那些市场,让竞争对手做大,以后再想进入,需要的成本比现在要高出很多。
如果是在一线城市,那就不要犹豫,牺牲掉服务质量,也要先把市场给占到,可以用高标准的赔付来给不大好的服务质量买单,维持着口碑,再慢慢的来提升服务质量。
可是对一些不重要的市场,他觉得没有必要做出那样的牺牲。
——因为新兴市场的员工是从那些比较重要的市场抽
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