上就解开了他的疑惑。
“多?不多啊!老板,您别忘了,咱们卖的产品种类多啊。大到彩电冰箱洗衣机,小到电饭煲吹风机保温杯,每样卖出一点,加起来就多了。”
“再一个,我们挑的电视台,都是经济发展相对不错的地方,这些地方的购买力,还是可以保证的。”
“那利润率有多少呢?”唐伟东想了想之后,接着问到了最核心的问题。
黄伟诚乐呵呵回答道:“由于我们是批量采购、定制的产品,青松家电集团,在出厂价上给了我们一些优惠。”
“同时,我们是以电视购物的形式售卖,这样以来,就砍掉了中间商的差价。成本主要集中在仓储和配送、以及购买频道的费用上。刨除掉这些,我们的利润率大概能达30%左右吧。”
我尼玛,利润率这么高?太疯狂了吧?人家的家电,毛利率能有个百分之二三十就不错了,松果国际的净利润率竟然高达30%,这是要上天啊?(2021年,美的的毛利率为22.48%,格力电器毛利率为24.28%,海尔毛利率为31.2%)
这一天下来,那不是就纯进账五六百万啊?唐伟东猜的那二百万,确实不够一天的净赚的。
不过,再想想也就能理解了。你像刚才看到卖38的那个,被吹的神乎其神的保温杯吧。
它的出厂价,估计也就几块钱,撑死了十几块钱就顶天了,这还是包括所有成本在内的价格呢。
而他们的卖价呢?随便吹嘘几个莫须有的保健功能、黑科技什么的,售价直接就翻一翻,还是起步价。这样一来,利润率能低了才怪呢!
当初在搞电视购物的时候,唐伟东就提醒过他们了,绝不能损害线下渠道,和砸了自己好不容易树立起来的招牌。
因此,像海格美家用电器、天堂霸王游戏机之类的品牌产品,他们卖归卖,但价格基本还是跟线下保持一致的,销量也是很佛系。
但同时呢,也是他们最赚钱的产品,则是青松家电公司,另外给他们单独成立了一个牌子,生产的青松牌各类家电产品。
其实说白了,都是一条生产线下来的产品,只是贴的牌子不一样罢了。
这些产品,黄伟诚的松果国际,有充分的自主定价权,卖多少,怎么卖,全部由他们自己说了算,只要不短了青松公司的代工费用就行了。
再借助李北进掌管的、位于全国核心枢纽地区的仓储物流公司的基地,就近发货,松果国际除了仓储和物流的费用之外,又节省了一大部分运输成本,真是想不赚钱都难呐。
这倒是跟后来的狗东有些类似呢。
这种操作模式,既方便了松果国际,也能为李北进的仓储物流公司,增加了大笔的进项,还摊薄了青松公司的生产成本,增加了生产企业的收益,简直是三赢的生意。
对这种内部闭环,唐伟东偶尔也甚为自得。
这一切都是依托在,充足的资金保障的基础上才能完成的,目前来说,别人想学都是学不来的。
为了保障有充足的产品供应市场,除了老窝青山的总厂之外,设在沪市、特区等地的厂子,在产能上也随市场变化,进行了一些细化调整。
有的以大家电为主、小家电为辅,有的以小家电为主、大家电为辅,而不是以前那种芝麻西瓜一把抓的生产方式,从大而全,变为专而精。
随着时间的推移和经济规则的变化,看来,也需要对国内全部的产业,来一个大的整合调整了。
往家走的一路上,唐伟东都在思考这个问题。挖空了脑袋,想看看有没有现成的经验可以拿来借鉴。
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