照顾,只要能别为难我就行。其实很多时候工作并不是困难,而是同事之间的竞争导致无端出现一些麻烦,这才让事情变得难做。我不想这个经理跟当初的胡杰一样,狐假虎威,整天就知道摆弄威风,那太影响工作了。
很快我来到了销售点,跟网点经理见了面。他叫陈瑞,30岁,看上去是一个挺健谈的人。说来也对,做销售的哪个不健谈呢?
陈瑞叫我先去熟悉一下楼盘的情况,回头他会开例会给大家培训,我注意听讲,应该很快就能上手。我点点头,感谢他的照顾,然后就拿了一本楼盘的宣传册,自己去楼盘实地考察了一下。
既然要卖房子,自然要找到这个楼盘的优点,甚至是优势所在。别的楼盘有的,咱们也有,这没有有优势可言。但是别的楼盘没有的,咱们就有,这就是优势。
通常情况下,附近楼盘的价格都相处无几,关键就看楼盘的优势,还有销售人员的口才了。
我先把楼盘四周方圆五里之内的地方都看了一遍,整整花了我一天时间。直到晚上下班时间我都没有回去,还在外面考察。我要把周围的环境都熟悉一下,白天有什么特点,晚上有什么特点。只要有吸引人的地方,那就是这个楼盘的优势。
其实这个楼盘位置并不好,距离最近的地铁口有五里多地。最近的小学也有五里多地,中学就离得更远了。超市倒是有,不过都是小超市,没有国际大牌超市和大的商场。最近的医院也有将近十里地,五里之内只有几个小诊所,还有一个社区医院。
这种情况下,这个楼盘能卖的好才怪了。
但是这并不能成为阻止我前进的理由,我必须要客服这些困难。其实我不需要表现多好,只需要比我的同事们表现好就足够了。瘸子里面挑将军,我就是要做这群瘸子里的将军就行,不需要跟其他真正的将军作比较。
第二天上班,陈瑞说的例会开始了。他给大家介绍了一下我,让其他同事以后对我多照顾一些,我有什么不懂的,做的不好的,他们都帮忙看着点。我立刻就感谢大家,希望大家以后多多关照。
同事们倒是都还算客气,一个个都主动跟我打招呼问好,叫我以后有什么需要帮忙的尽管找他们。
接着陈瑞便给我们培训销售技巧,其他人显然是每天都听,所有都听腻了,全都是一副无精打采的样子。其实很多方法都是我们常用的销售方法,甚至有些我觉得我有更好的方法去处理。饶是如此,我也没有松懈,还是非常认真地听讲。
例会之后,大家赶紧就投入到了工作当中。按照陈瑞的意思,我先不要去接待客人,先悄悄地跟着其他同事后面学习几天再说。我点头答应,只要有人接待客人,我就去跟着学习。有时候客人
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