我和陈瑞都很开心,这个客人基本上十拿九稳了。
客户看了一下概念模型,选中了几套房子,然后就叫我们带他去看房。
我和陈瑞带着客户来到他挑中的房间实地看看,陈瑞边看边给客户介绍房子的优点。什么整体浇灌,防震抗压之类的,就是八级大地震都不会破坏房子的整体结构,安全性绝对可靠。周围有树林草地,还有公园,适合生活。反正就是这之类的套路用语,说的客户连连点头说不错。
最终客户挑中了一套90平米的三室一厅的房子,说是可以把父母接过来一起住,偶尔岳父母过来也有地方住。既方便,又实惠。
既然他挑中了这套房子,那就要谈到定金之类的了。这是重中之重,如何让客户把定金给服了,是销售最关键的一环。
陈瑞亲自出马,又碰上这么好讲话的客户,自然很容易就忽悠对方交了钱。
但是客户提出了要求,说这只是他看着满意,如果他女朋友看着不满意,我们得允许他重新选择。如果最终都没有选到满意的,那这个定金得归还。
陈瑞立刻就说没问题,说客户的要求很合理,我们绝对无条件满足。
送走客户之后,陈瑞笑眯眯地说我真是运气好,这第一个客人这么容易就成了,他还是第一次遇到。看来我的运气不错,相信我一定能在这里干出一番大事业。
我可不会因为别人夸赞就乱了分寸,我感谢陈瑞的夸奖,也谢谢他手把手教我成单,希望接下来我自己独挑大梁。
陈瑞笑着说我一定可以,再有客人过来就让我接待。
我俩有说有笑地回到网点,可是没过多久我就不高兴了。因为同事们都在议论我到底什么来头,为什么公司给我这么多时间适应,还让经理亲自带我成单。他们当初来的时候可都没有这个待遇,直接就上岗,一个月之内卖不掉一套房子就直接滚蛋。可是看我这情形,显然是没有这方面的压力啊。
本来大家对我还是挺客气的,但是现在对我就有点疏远的意思。有些比较活泼的同事就直接问我是什么来头,为什么公司会这么重点培养我。
我跟他们说我只是一个普通的员工而已,没有什么特别的背景。可能是公司觉得我接受能力有限,就多给我一些时间适应。但是他们不信,说这其中一定有什么秘密是他们不知道的,因为我这个情况太异常了。
我很想跟他们搞好关系,但是显然我来这里的目的不是这个,而是为了做出成绩,然后就回总公司。也因为这样,我也不需要可以跟他们搞好关系,毕竟我不会在这里长待。
所以我就不再应付他们,还是把心事放在怎么快速成单上比较实在。
可是我根本就接不到客人,本来行情就不好,买房子的人就少。其他同事接待完一个觉
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