其实我提的这个问题是没有标准答案的,我只是想看看他们的反应能力而已。所以那几个不交答案的人被淘汰一点也不冤枉,他们根本就没有揣测到我的真实意图。一个无法跟领导的想法保持一致的下属,我是不会要的。
交上来的这几个答案也是各种各样的都有。有的说先救我,因为他女朋友会游泳。还有的说先就他女友,工作没了可以再找,女友没了可不好再找。而且那是一条人命,工作能比吗?还有一个人说以他的能力,可以同时救两个,不存在救谁不救谁。
我把纸放下,给他们出第二个问题。公司正在开会,这时女友打电话过来要求陪她逛街,不去就分手,该怎么办。
这时有人提出来疑问,问我的问题为什么都跟工作无关,全都是这些生活上的小事情。凡是开口这么问的,我直接淘汰。他们不服,我便解释说领导的命令不容置疑,他们必须无条件执行才对。如果我下达一个任务,他们不是去完成,而是去怀疑,工作还怎么做。
不管他们服不服,反正我是不会要他们。本来就没来几个人,我两个问题给淘汰了一半,张敏都有点着急了。她问我的方法到底靠不靠谱,是不是有点武断了。我说既然我付出那么大的风险做这件事,当然要按照自己的计划来做。这样即使是输掉了,我也心甘情愿。
张敏点点头,没有再说话。
我继续给剩下的四个人面试,接下来就是销售方面的问题了。既然这些人是张敏精挑细选来的,业务能力肯定不会有问题,所以我就走个过场,随便问了几个问题,便把他们四个全留下了。
这时也到午饭时间了,张敏便请客带我们出去吃饭。吃完饭之后,她便回总公司了,我带着那四个员工回来继续布置售楼大厅。
我们一边忙,一边聊天。他们问我有什么计划没有,毕竟这个小区的位置实在是不好,销售难度真的很大。我跟他们说了我的计划。
“我把目标客户定位在即将和刚毕业没多久的大学生身上,他们都面临着结婚的问题,买房需求比较大。”
他们立刻就提出来这些人是有很强烈的买房需求,但是他们都没钱啊。
“他们是没钱,但是他们父母有钱。大学生嘛,知识分子,有远见,有分析能力。你们要让他们相信,最多三五年,咱们这个小区周围都会建设起来,到时候房价翻倍是很轻松的事情。与其让父母的钱放在银行里贬值,不如拿来买房坐等升值。记住,你们一定要夸赞他们是大学生,肯定知道我们的工资提高速度远远赶不上通货膨胀。钱放在银行只会贬值,只有买了房子才能升值。还要强调咱们国家是房地产经济,至少几十年内不可能改变,房子只能一直涨价,不可能跌下来,买房
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