“老妈……您老打算……给贤哥投资多少钱呢?”英子还腻在老妈身上不肯松开。
“哼!你这丫头,满脑子就只有你贤哥!”梁楚虹轻轻挣开女儿的胳膊,摇摇头道:“唉!——女儿大了不中留啦”
女孩们看到这母女俩的样子,都揶揄的吃吃笑个不停,英子却羞红了脸,探手向姐姐们腋下挠去:“看谁敢取笑我!……”女孩儿们都咯咯笑着躲避着……刚才尴尬的气氛终于烟消云散……
没有理会英子和女孩子们嬉闹,梁楚虹却望向仲贤:“仲贤,你计算过,大约会动用多少资金了么?”
“呃……我还没有精确计算过……也不知该怎样估算……”
仲贤刚才瞅着身旁一对风情的母女俩,有点愣神,见梁楚虹问自己,赶忙道:“不过,我在网上查过资料,滨海市较大规模的广告公司,基本都在开发区设有分支机构,共有6家,另外,还有7家公司也有些实力,曾经在开发区有过分支,但最终因为各种原因,退出了东部。”
顿了一下,仲贤继续道:“这三十三家公司,除去盛荣,美林,易广轩三家算是规模最大,实力明显高于其他公司,前期很难兼并外,剩下的三十家公司,虽然也有不少实力和规模高过我们春秋公司,但相差并不悬殊,因此,这三十家公司将作为主要兼并对象。其他一些更小的公司,对我来说,没有什么意义。”
“哦……”梁楚虹默默点点头,若有所思的道:“要想兼并三十家公司……可不是件容易事,要想以最低的成本拿下他们,可是要经过非常艰难的谈判,而要想在谈判中占得先机,就必须对他们公司的一切情况,了如指掌!仲贤,依我看,你应当分成几个阶段来进行的。”
“梁总,那您就说详细点啦!”仲贤心急的道,女孩儿们也都静静的望着梁楚虹。
“你先别急嘛,我也没有过兼并的经验……只是说说我的一点看法,给你参考一下。”
梁楚虹沉思着道:“咱们都可以预料到,这三十家公司,生意上肯定不会是相同的境况,总会有些差异,因此,你得想办法一一弄清楚,最近情况糟糕点的,可以作为前期重点谈判对象,也不要太多,有五六家就好。这样,你谈判成功的概率很大,一旦顺利拿下,不仅可以为以后更艰苦的谈判树立信心,积累经验,而且也会让你们在谈判桌前,面对其他公司时,更有说服力!”
“这样,你就向玩闯关游戏一样,由易到难,步步为营,到最后面对最强劲的对手时,你的心态和技巧、经验都已经达到很高的境界,才有可能一鼓作气,拿下最后的几道难关!”
“另外,在针对不同谈判对象,不能用同一套说辞,需要提前找出对方的死穴,准备充分,这样才能作到一
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