“呵呵。仲贤,没关系的。”黄鸿儒却出人意料的并没有任何不悦,反而和蔼的笑道:“谈论正事儿,我可以允许小芸发发小脾气,只要不说脏话,我都能接受。”
仲贤这才稍稍踏实了些,心下暗道,黄总确实是个很和善,很随和的人。
“既然,刚才小芸对我的态度有些质疑,我就说两句。”黄鸿儒看了看月然道:“的确,我作事一向是保守了些,而且,四年前也确实是因为我的保守,丧失了进。入东部的大好时机!。但当时进。入东部的公司,无论大小又有几个坚持到了最后?算起来,曾经到开发区闯荡过的公司,前前后后加起来,总得超过100家了吧?可是现在看看,不也就那么区区二十家左右么?”
顿了一下,黄鸿儒继续道:“其实,做生意跟人的性格还是有很大关系的,我很清楚自己的性格,的确缺少些锐气,甚至有些寡断。这不止是现在,年轻时也是这样。但是,我也清楚自己的优点,那就是稳健!虽然我做了半辈子广告行当,也没干出些什么大名堂,但是现在看看当年跟我一起作的那些公司,不也所剩无几了么?”
黄鸿儒说完,拍了拍仲贤的肩膀,叹了口气道:“仲贤,其实刚才听了你和雪芳的一番话,我也知道现在是个机会,但如今跟四年前已经不是一回事儿了!”
“哦?为什么呢?”仲贤疑惑道。
“四年前,当时大家基本都在一条起跑线上,实力相差无几,如果那时我能果断些抓住机遇,还能有较大的胜算。但如今行业里强弱壁垒分明,实力相差悬殊,现在跟他们硬拼,就有点像鸡蛋死磕石头,不但没有多少胜算,反而难以自保呀!”
仲贤知道,黄鸿儒对自己目前的状况还不太清楚,因此有这样的疑虑也不足为奇。而自己最需要搞明白的,是黄鸿儒的疑虑到底有哪些,当下也不着急,微微笑道:“我想知道,黄总何以认为,我们是在以鸡蛋碰石头呢?”
“这个嘛。原因就太多了。”黄鸿儒端起茶杯呷了一口,不急不慢的道:“首先,你要想说服几十家小公司同意被你兼并,就是一件很棘手的事情!他们内部情况各异,经营状况,盈利水平,安定程度等等,都参差不齐。而想要说服他们,就必需要掌握他们详尽的资料,对么?”
“是这样的。”仲贤点点头。
“那问题就来了,你要面对的,不是一家两家公司,而是几十家公司!这就意味着,仅仅是花在资料收集上的时间就相当的漫长!而且还不见得能收集的足够全面,资料的不完备又会导致谈判的效果大打折扣!另外,这种商业谈判,即便资料完备,也需要有丰富经验的高手来协助,因此,你又如何能在区区几个月时间内,完成资料收集和
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