“韦,你也要知道,这些大财团和专业投资公司,可都是资本运作的行家里手,对每一项投资计划,都是要经过严密的考察和评估。”皮尔斯摇着头道:“要想打动他们也绝非易事呀!”
听完皮尔斯的话,仲贤脸上的笑容很配合的立刻消失,换上一副苦瓜脸:“老皮!你还是别刺激我了,直接说完吧。”
“其实我也没什么好说了。”皮尔斯笑了笑道:“只是怕你太轻敌而已。”
“那怎样才算不轻敌呢?”仲贤坚信老皮还有没说完的话,仍是保持着苦瓜脸。
果然皮尔斯想了想,又道:“韦!你记住,要让你的招股报告书,把你们春秋公司未来巨大的潜力完美的展示出来!一定要淋漓尽致!甚至可以适当的夸张点。”
说到这里,皮尔斯禁不住露出一抹奸商才有的坏笑:“总之。最终的效果,决不能让别人感到,你是在向他们乞求援助。而是要让对方深刻的感到——这是一次千载难逢、百年难遇、回报丰厚的投资机会!让他们舍不得错过!。知道么?”
“哦。嗯。知道啦!。”听着皮尔斯的话,仲贤不住的点头,苦瓜脸也逐渐变成了眉开眼笑,忍住口水道:“老皮!你简直让我茅塞顿开呀!”“是么?”皮尔斯瞅着像是捡了钱包似的仲贤,轻描淡写的笑道:“这东西没那么深奥吧?”
的确,有很多事情和道理其实都并不深奥,甚至浅显得很,但是缺少一定的阅历,却很难悟到。
就像儿时老是百思不解,为啥爹娘总爱管教自己,直到后来为人父母,才晓得原来自己也会这样,还会在管教自己孩子的同时,偷偷的为小时候对父母的怨恨而脸红。
仲贤又学到新玩意儿,心情自然大爽,滔滔不绝的对皮尔斯大拍英文马屁!除了真心夸赞之外,也是在想趁热打铁,马屁拍的皮尔斯一时兴起,说不定还能说出些什么对自己有用的东西来。
果然,皮尔斯没能经受住‘韦氏马屁’的考验!又给了仲贤一些指点。
皮尔斯再次引用了经济学里著名的的二八理论,讲述了广告公司应该具备的客户观——所谓:8理论,是说,虽然全世界的人,都在从事着各行各业的劳动,也就是都在创造着财富,但一个不争的事实是——80%的财富掌握在0%的人手里!
同样道理,广告媒体这个行业也是如此,80%的超级客户也是掌握在0%的优秀广告公司手里!无论是从全球角度或是某一个地域角度都是如此。
很显然,要成为那0%优秀广告公司中的一员,就必须努力去掌握那80%的超级客户,而这些客户基本全部是那些跨国经营的大公司。相对而言,拥有一个这样的超级客户,其带来的收益,甚至可以超过几十家小客户的总和。但是服
请收藏:https://m.bokan9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)