“第二条路,我帮你卖香皂。”
田柔说:“但你要全权听我安排,不能有丝毫违抗。”
“否则,我就不管你们了。”
“你们爱怎么样就怎么样。”
“你帮我卖?”
木建章问,“那所得银两如何分?”
“呵呵,你还想分银子?”
田柔冷笑一声,“身为木家的少公子,堂堂一品香的掌管者,连一百块香皂都卖不出去,你还有什么脸面分银子啊?”
“我……”
木建章被噎的脸红脖子粗。
田柔继续道:“香皂之所以能卖那么贵,主要占据了一个稀少。”
“物以稀为贵。”
“可香皂毕竟只是洗手洗脸之物,说白了,就是日常消耗品。”
“全部都卖两千两银子一块,能有几个人舍得买?”
“京城那么多……”
木建章想要狡辩,却被田柔打断,“不要跟京城比。”
“京城是整个大未王朝最重要之地,说句毫不夸张的话,天上下来一块砖头,都有可能砸死一个有品级的官员。”
“达官贵人,富商,世家大多都集中在那里,他们会差钱吗?”
“就算差钱,他们也会为了脸面而购买。”
“更何况,香皂女子用的居多。”
“单单是皇宫的嫔妃们,人手不得一块吗?”
“还有那些大臣的妻妾,千金等等。”
“所以在京城卖两千两银子能卖出去,但江南却不同。”
“这边虽富饶,可也是有度的。”
“银钱大部分都掌控在世家手中,寻常的老百姓,普通人家,根本就买不起。”
“就算你能力再强,能卖出去个五块八块的,已经算是祖上烧高香了。”
“那咋办?”
木建章虽有点纨绔,可再怎么说也掌管着一品香酒楼。
对定价这一块也有自己的判断。
就像他们的菜品,新出来的时候,因为新鲜,可以抬高价格,赚一波银子。
但过了那个新鲜劲,吃的人少了,就不得不降价。
慢慢恢复到应有的价格。
之所以没有把香皂降价,是因为他看到京城那边疯抢香皂的程度。
几乎是一日的时间,就被抢空了。
加之在东海郡的时候,刘文浩为了能够抽奖,能把香皂带回京城,让家族的人研究其中的配方。
所以抬高价格购买中奖者手中的相思酒,香皂等等。
导致木建章有些误判。
当然,最重要的是他也想赚银子。
离开西坪村那会,他怀揣着梦想,一趟南下就能赚十几万两银子,跟捡钱一样。
这就致使他一直没有降价销售。
也接受不了降价。
“先说说你选哪种吧?”
田柔摇头道:“售卖东西是我们西坪村的不传之秘,不是什么人都有资格听到。”
“我选第二种。”
木建章毫不犹豫道。
赚钱?
他还真不屑。
他爹就是当朝太子太傅,官居一品。
木家手中还有一品香酒楼,开遍了大江
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