学习gourpon,所以认为这个商业模式中商家第一,消费者第二。可我认为,不管是什么商业模式,消费者永远应该排在第一,商家只能排在第二!”
类似的理念,李睿之前对爱德华说过。
那时候。李睿所有的理解都来自前世对镁团成功的学习,现在却有了几分自己的想法。
“这叫做用户价值驱动,符合消费者的利益,才能获得真正的用户群。无论是阿狸,还是企鹅,还是千度,到底是先有用户还是先有商家,这应该是一个比先有鸡还是先有蛋更简单的问题吧?”李睿道。
吴波陷入了思索。
李睿说的没错,不仅仅是拉手网,国内其他团购网站几乎都是照搬gourpon的商业模式,各种利润几乎全都来自于商家分成,更倾向于把商家放在主要的地位。
这个战略真的正确吗?
团购网站们只是在盲目的学习复制gourpon,看得到也只是那点蝇头小利,倘若长远来看,自然是李睿说的更正确!
李睿还没说完:“还有,我听说团购网站都在做线下广告,买报纸版面,买路牌广告,买电梯广告,买公交车地铁广告,甚至去电视台买广告。拉手网应该也正在做吧?”
吴波点点头。
李睿道:“恕我直言,拉手网的钱够花吗?”
吴波道:“资金方面不用担心,我们准备每年投一个亿来做广告,每年一亿,意味着每天二百七十多万。就算是一张一张丢进火里烧,一天都烧不完!”
李睿道:“烧一年没问题?可如果团购大战迟迟分不出胜负,要烧两年三年甚至四年五年的话,钱还够吗?背后的金主有那么久的耐心吗?如果gourpon模式被证明没有前途,还有人觉得在铧国做团购是个好主意吗?”
吴波无言以对,他太得意了,沉浸在拉手网的成功当中不能自拔,根本没想过这些问题。
或许所有做团购的老板们,全都没想过这个问题,他们想的只是怎么干掉竞争对手,成为铧国的gourpon。
不要把创业者们想的多牛,其实他们也是摸着石头过河,未必真的看到前路。
多年以后,糯米网的沈博阳参加某个活动时,有个在镁团供职的年轻人告诉他“当年我们就知道,团购的本质其实不是团购”!
听起来挺让人激动的,可惜历史的真实往往藏在各种后来者对胜利者的“粉饰”之中,无论是此时的王星,还是吴波,还是其他团购网站的老板,甚至包括gourpon的三位创始人,他们对团购的认知绝对没那么深刻,反而是拥有未来完善认知的李睿才是最懂团购本质的。
让李睿亲自动手来做团购,未必能成功。
可如果让李睿给团购网站出主意制订战略,或许真能扭转某些前世已经注定的结局。
吴波皱眉,他承认李睿说的情况是有可能的,但他觉得李睿不懂团购,更不懂资本。
gourpon年底就要上市了,到时候全世界都看得到团购的潜力,现在谁最多的钱谁就能成为铧国第一团购网站,就能获得投资者的青睐,就能以“铧国gourpon”的名义去镁国上市,圈来更多的钱继续发展!
这是一条无法回头的路,从拉手网创立的第一天起,就没有其他的选择。
或者烧钱,烧到成功为止。
或者烧钱,烧死自己。
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