,即使方鹤轩有钱,他在美国也没法随心所欲。
就算他加入美国国籍,也照样没戏。
盖茨听到是86-DOS,心里突然感觉有一阵心痛。
“我前面说的话只不过客套而已,像你们这样的公司,我在硅谷能找出一打来。”
“那你说多少?”
你一个中国人在美国土地上大发横财,还有王法吗?
“哦?盖茨先生请讲。”
“.方先生更会开玩笑,如果真有上亿美元,你怎么会选择和微软合作?”
“15%。”
“.方先生,10%的股份已经非常多了,我是非常有诚意。”
“只要方先生答应卖给微软DOS,我和保留可以各让出5%的股份给你。”
大意了,工程师思维害死人啊!
两人就这样讨价还价掰扯了半天,两人斗争的面红耳赤。
“好了,我就不废话了,我可以答应你的条件,但是我能拿多少股份?”
“这个可以谈,我先要和保罗商量一下,真是头疼,还要想想如何说服他同意你的入股。”
第二,为枫叶电脑开发自己的操作系统做经验准备。
盖茨被噎的说不出话来,但他很不甘心,一旦错过了与IBM的合作机会,微软将会丧失整个个人计算机市场。
“当然,我很确定,这两样对微软的生死至关重要!”
“盖茨先生确定要买我的DOS?确定要继续和IBM合作?”
“.那你想要多少股份?”
“凭借IBM在计算机领域的影响力,只要他们明年推出第一款个人计算机,我相信,其出货量超过20万台绝对没有问题。”
因此,他只能在条件允许的情况下做出最有利自己的选择。
“不,盖茨先生可能忘了一件重要的前提条件,DOS是敲门砖,没有这块砖,微软就拿不到IBM上亿美元的操作系统订单。”
方鹤轩为了多拿一些股份,装模作样的将盖茨和微软贬损一顿,说的盖茨脸红一阵白一阵。
这两步都是为了第三步与微软合作,甚至入股微软做铺垫的。
片刻,盖茨苦涩的开口道:
“盖茨先生是聪明人,难道不会计算吗?一套系统300-500美元,上亿美元只不过是几十万台计算机的装机量而已。”
“.”
这不就是他应该演的剧本吗?
“呵呵,你也疯了吗?最少58%。”
“方先生,既然你的目的是为了测试这套系统,那我们不如换一种合作方式,如何?”
“.目前,整个公司,我占股64%,保罗占股36%。”
他咬了咬牙,下定决心说道:
先是全版权收购86-DOS,然后搭上IBM,
······
方鹤轩从来没指望占有微软大笔股份,这不现实。
方鹤轩深知这个道理,他现在多要一点,后面再适当增资,
最后,总算达成了一个让双方都能接受的数字——34%。
“什么?你疯了吗?这不可能,想都不要想!”
只要不是傻子,应该都知道IBM的单子有多大诱惑力。
“那就祝你好运了。”
“谢谢盖茨先生这么坦诚,但生意归生意,你说呢?”
第一,可以收获微软未来发展的股权红利。
“盖茨先生的意思是想要我这套系统?而且授权我免费使用升级后的系统?”
“呵呵,不要激动,我知道微软今后还会加入其他技术人才和高管,也会引入各种投资,我只是不希望自己的股份被稀释干净。”
当微软的股票成为北美第一大股时,想要觊觎它的人太多了。
“.嗯,我承认盖茨先生刚才说的有一点道理,我今后主要做硬件,软件这玩意还是应该交给专业的公司。”
“不过,微软如今只是一家小公司,估值在我看来不值一提。”
“60%。”
即使经过多轮稀释,也要让自己的股份保持在20%左右。
到了千禧年之后,如果还持有10%的话,那就可以赚大钱了。
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