milFrey(埃米尔·福莱)、CNPA、HedinMobility、Louwman、Koelliker,英国的ArnoldClark、Sytner、Pendragon、Lookers、MarshallMotor等二十多家知名公司。
这些公司几乎都是alphabet集团以BYD的名义亲自邀请的,不是他们有多么重视BYD,而是看重方鹤轩这位世界十大富豪的实力。
这个世界上有汽车梦的人太多了,99%的连小打小闹都算不上,真正能成事的,可谓凤毛麟角。
如果方鹤轩的财富不够,这些公司连看BYD一眼的兴趣都没有。
为了让BYD开局走的顺利,方鹤轩可谓煞费苦心。
这二十几家汽车渠道公司,一共来了近百人。
alphabet集团不仅提供了希尔顿五星级酒店的住宿待遇,又领着这些人在全港吃吃喝喝,什么夜游维港、体验公海赌船、怡情兰桂坊等,全给安排的明明白白,可谓是尽心竭力的讨好。
让这近百来人在香港玩了三天,之后又带着他们进入深圳南山区的BYD工厂考察生产制造全流程。
回港后接着去了红磡研发中心和元朗试车基地,向他们展示BYD的技术实力。
五天后,BYD终于在环球大厦举行和这些渠道商的正式谈判。
作为大老板,方鹤轩在谈判之前向这些人做了一场不算太久的演讲,简单介绍了自己对BYD的远景规划,也就是画大饼。
这个环节虽然有些老套,但不可或缺。
有时候,人家还真的吃这一套。
如果创始人自己都没野心、没信心,人家卖你车的人也不敢放心。
慷慨激昂的画完大饼,之后的具体一对一谈判,就交给了BYD的谈判团队,这里面也有蒋国用这位集团供应链总裁参与其中。
本以为没自己什么事了,却没想到有人千里迢迢来到香港要求见方鹤轩一面。
不是什么颜粉追到了香港,而是一位来自马来西亚的华人妇女,想要把BYD引入其国内。
来人年纪大概30多岁,个子不高,长相路人,名叫薛凤英,是大马华人二代。
听完她的自我介绍,方鹤轩饶有兴趣的观察了对方一会儿,然后问道:
“BYD目前没有进入东南亚的计划,你是怎么知道我们正在招商的?”
薛凤英赧然一笑,说道:
“其实我早就开始关注BYD了,所以专门找人盯着消息。”
尽管对方说的不甚清楚,但方鹤轩也不打算继续追问,而是质疑道:
“薛女士,感谢你信任BYD,但生意就是生意,你想卖BYD的车,我同样想与一位有实力的伙伴合作。”
闻言,薛凤英深呼吸了一口气,下定决心道:
“方先生,我今年37岁了,离婚十年,独自抚养孩子也十年了。”
“这些年,为了孩子,我什么都干过,卖过水果,当过制衣工人,推销过保险,做过保姆中介,也开过家政公司,现在有一家业绩还算不错的旅游公司。”
“一路打拼过来,尽管吃了太多苦,可我从不后悔和怨天尤人,人这辈子太短暂了,我要为我儿子和自己努力活着,为了这个目标,我愿意付出所有的努力。”
“如果方先生愿意给我个机会,我马上回去卖掉旅游公司,筹集足够的资金来代理BYD的产品,而且只代理BYD一家。”
薛凤英仿佛用尽了所有力气,说完,她紧张的看着方鹤轩,等待他的答复。
坦白说,方鹤轩对这个大马女人的一番自白并没有什么感动的想法,这个世界上可怜的人多了去了,他感动得过来吗?
真正引起他兴趣的,是对方现在就答应只代理BYD一个品牌,这就有些需要魄力以及眼光了。
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