莫小年笑了,“三爷,问题是他得买咱们的东西才成啊?就算他愿意买,你咋知道他能看到多少钱呢?”
那友三想了想:“要不我现在就去找他说说?”
莫小年也想了想,“你的意思······他不懂对吧?”
那友三笑了,“我感觉是不懂,所以我想啊,只要加一句:保真,有问题包退。那就能要高价。”
莫小年点点头,“你这个思路不错,对不懂的人来说,宁可买贵,也不买假。”
“那你等着我,我去说!”那友三相当积极,放下筷子擦擦嘴就走了。
等莫小年吃饱了,他也没回来。
莫小年等不及,出了包房的门,正好伙计过来了。
“客官,您是莫爷吧?”伙计问道。
“我是姓莫,那三爷呢?”
“那三爷已经走了,账他也结了,他让我给您捎个话,劳烦您跑一趟,去把东西拿到这个包房。”
“啊?”莫小年想了想,“你们李老板在么?”
“我们老板就是和三爷一起走的。”
莫小年心道,三爷这是把生意谈成啥样了?东西还没看呢,他俩一起出去干嘛?
虽然有点儿蹊跷,但那友三既然说了把东西拿过来,那就听他的吧,毕竟是他联系货源。
莫小年出了莲花汤池的门口,却见那友三和李小义回来了。
“正好,我给两位介绍下,这位莲花汤池李大老板,你们池子里见过没说上话。这位,琉璃厂大铺子的掌眼莫小年,下工了私下帮我个忙。”
那友三说话会抬人,给李老板加了个“大”字;而莫小年就是个伙计,但是说掌眼也不为过,确实铺子里的买卖他也参与,东西也能鉴定。
“幸会幸会。”李小义笑着拱手,好一个唇红齿白,语声也有些尖细柔婉。
李小义抹了发油,头发梳的一丝不乱,脸上还着了粉,还真是油头粉面。
一个男的这样,容易引发观者不适,但李小义没有,因为他长得清秀,生就美感。
若不是刚才赤诚相见,莫小年都有点儿怀疑他是个女的了。
“幸会幸会。”莫小年也拱了拱手,转而看向那友三,“三爷和李老板这是从哪儿回来啊?”
“取了个东西,回头细说。”那友三又对李小义说道,“李老板,要不你稍等,我和他一起去取吧,正好我把咱俩谈的转达下,后头省时省力。”
“那就有劳三爷。”
······
一起去取大碗的来回路上,那友三对莫小年说了说他和李小义谈的过程。
很顺利,李小义一听半米口径的大腕,登时就来了兴趣。
他并不懂行,但王虎丰这个人对于陈设器特别喜欢大的,家里的掸瓶都比寻常的大三分。
至于价钱,那友三开了八千,他觉得已经是高开了。
其实他还是不懂,这样的东西,要是老手开价,比如倪玉农,上来可能飙到两万。
首先它是明代的官窑,再者它大,显得很牛气。
开价两万配合一套物以稀为贵等等各种说辞,那才是正确的打开方式。
当然,这是面对外行的开价方式,并不是适用每一种顾客。
李小义面对八千的价格,没有压价也没有应承,却说自己也有件好瓷器,但是不适合送礼,既然那友三做这个生意,能不能抵一部分钱?
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