宁宁愣了一下,没明白我的意思。
我笑着说道:“哪有上杆子的买卖啊?越是感兴趣的东西,就越是要拖着它,不能让对方看出我们的意向,这样我们就取得了主动权!现在是我们给她们生意做,她们就这个态度,我能满意吗?凭什么一定要给她们做啊?你就找不到更多的厂家了吗?你啊,做事太心急了!”
宁宁委屈地说道:“华信那边都开始催了,让我们尽快派人过去做实验呢,现在厂家都定不下来,可怎么做实验啊?”
我哎了一声道:“这不还有时间呢吗?不然干嘛给你们设两个小组?多给自己几个选择,你就能找到更多的,即使没有,这家路通也会主动再找咱们的,你怕什么,现在有市场,你还怕没有要啊?”
宁宁哦了一声道:“你是欲擒故纵,这个我懂!可人家刚刚说的也没错啊,你什么都不说,咱们干嘛理你啊?上来就要见人家的总经理,人家大小也是几百人厂的老总啊?”
我切了一声道:“这就是她们工作的失误了,这是不是一次机会,一次很大很好的机会,她们呢,也不调查清楚,就这样怠慢我们,这说明什么?说明她们的公司体系还不够成熟,一家成熟的公司,完整的体系,就会避免这样失误!在万众,早在多少年前,我就……她们就定下了一条规矩,客户无论小大,都必须一直对待,就是进来一个骗子,你也得认真地像对待你亲爹亲妈一样!这就是完整的销售体系!很明显她们没做到,而且做得很不好!”
宁宁频频点头道:“是啊,如果这次她们错过了,估计的后悔死!那个小陈就是最大的罪人了!”
我嗯了一声道:“凡事不要急,越是这种情况,你越要让自己静下来,想想怎么样才能让咱们得到利益的最大化,沉不住气的人,永远都是被动的!”
宁宁点头道:“我知道了,辰哥!那我们下一步就是等吗?”
我摇着头道:“当然不是,我们要主动出击!把我们可以进入的华信的事,报出去,但不要让太多人知道,就是仅仅限于这些大厂家!让她们都知道,有一家贸易公司,可能进入华信,目前正在考察供货厂家呢!”
宁宁有点迟疑地问道:“这可怎么做得到啊?”
我有点失望地说道:“动动你的脑子啊!她们这些公司的销售经理,要是但凡有责任心,有销售欲望,就会闻风而动,就像猫闻到鱼腥味一样!这消息怎么放出去,你还不会啊?以同行的口吻,直接问她们厂家,不就行了吗?再说了,就算我们自己不宣传,路通的人,也会到处询问的!等这事炒起来了,咱们就可以趁机压价,坐收渔翁之利了!”
宁宁竖起大拇指夸奖道:“辰哥高明啊!”
不出意外,路通公司的老总魏总,
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