?奖我们多少,一个代理商带来50万销量,给我们多少,这个得说清楚吧?”
陆萍哦了一声,看向高总。
皮球踢给了他,他却无动于衷,似乎是从来没考虑过这个问题,想了半天才回答道:“也一样吧,少一个罚一万,多一个奖一万!”
马上就有人质疑道:“才一万?50万销量的代理商可是B级代理商了,之前的销售政策里,开发一个B级代理商可是奖励十万的啊!连续一年增长10%,就奖励10万啊!现在一下子取消了这项奖励,才奖励1万,这差距也太大了吧?”
高总马上就反驳道:“50万就奖励10万,还是销售额,这也太多了吧!50万的销售额,为公司才能创造多少价值啊?”
华东的总监马上就说道:“所以,这才是奖励啊!B级代理商的门槛是50万,但一旦签了,没一个代理商会只做到50万,所以,公司奖励的多!可你的政策,只要做到一个签了50万的,就行了!这样虽然达到了B级代理商的销售额,可其他指标完不成啊!那些指标才是衡量一个代理商的真正标准啊!
高总已经开始有些不悦地说道:“什么指标才是真正衡量代理商的标准?就是销量,抛开销量不管,去和代理商谈感情啊,那都是扯淡,毫无意义!”
华东总监和他针锋相对道:“怎么就没意义了?你不知道,有多少代理商是在咱们万众有困难的时候,对咱们不离不弃的!要钱给钱,要关系给关系!你见过那家公司的代理商,可以没收到任何货的时候,就给钱的!你知道我去年收的货款,比欠款多多少吗?人家提前支付咱们明年的货款啊!”
高总不屑地说道:“我知道,我看了回款表,那不是有政策支撑吗?预购打款,可以享受九五折优惠啊!谁都不傻,你以为咱们是银行,他们还会给咱们存个定期啊!?”
华东总监还想争辩,我脸色一变道:“你没完了啊?还要和高总争个高下啊!?”
华东总监气愤地低下头不说话了。
我继续说道:“这个没什么好争辩的!你们和代理商成为朋友,成为兄弟,甚至成为一家人我都不反对!但要记住一点,任何时候,都要站在公司的角度看问题,知道吗?我知道你们和代理商的关系好,很多事都是你们自己处理的,代理商呢,对你们也是信任!可我也看到了一些问题,例如,财务的人就和我投诉过你们很多次了,那对账函,还能你们帮代理商签字啊?平时的收货单,你们下面的销售经理帮着签,我就不和你们计较了,可这每个月,每个季度的对账函,这么重要的文件,你们也代替他们签就说不过去了吧?
我还知道,怎么你们代理商的公司,你们都成了股东了啊?还真是不分彼此
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