好,先回去再说。
回到公司,我急忙拿了一份公司给业务员的底价单出来研究,凭着记忆,写出了那张清单上的部分价格。
但还有一大部分空白,宝儿问我:“你这是在干嘛呢?”
我简单地和她说了下情况,宝儿很轻松地说:“那你明天叫李总去不就行了,她肯定都知道的。”
我摇着头说:“李总这是在考验我呢,我能掉链子吗?我自己想办法就是了。”
说完,决定把价格单上的所有报价都背下来,包括型号。还好,我记性一向不错,然后拿着价格单叫宝儿考我,我都能准确无误地回答出来。
二宝感慨道:“我要是有你这记性,我的学习成绩得多好啊。”
宝儿不屑地说:“师傅,以前经常叫我练习的,看一遍墙上的电话,就得记住,像我们做销售的,必须得做到耳听八方,眼观六路,过目不忘的本领。有一次,一个招标会上,我师傅就从一家竞争对手身边走过,扫了一眼,就看到了4个产品的价格,虽然是作弊,但就靠这4个产品的价格,赢得了那场投标。”
二宝撇了撇嘴道:“说得好像是你自己一样,你骄傲个什么劲儿啊?”
宝儿得意洋洋地说:“我当然骄傲了,因为那是我师傅,我虽然没他全部的本领,可我也学的七七八八了,你想学啊?难了,想赶上我,早着呢。”
二宝切了一声道:“你得意个鬼啊?我才多大,你多大啊?我早晚能赶上你。”
宝儿还要争辩,我阻止道:“你跟个孩子斗什么气啊?”
二宝不满地说:“谁是孩子?你早晚超过她!”
我心想,是不是漂亮的女人都相互看不顺眼呢?
第二天一早,我信心满满地来到了建筑公司,郑经理拿出了那张清单,我在上面填写着价格,既然我背完了公司所有的价格,但还是有几个是价格单上没有的,我也是回天无力了,只能告诉他,这几个价格,我得回去研究下,比较冷门。郑经理可能也不是很懂,就没再说什么。
接着他拿出了另一个公司的报价单,对比起来,我装作不经意地瞟了几眼,看到上面报价单位,牢牢地记在了心里。
郑经理对比完,对着我说:“你们的价格一点优势都没有,有的比他们的还贵,这肯定不行,这样吧,全部价格降10个点,我再考虑用不用?”
我知道这是逼着我降价,我笑着说:“我报的可是我们公司的底价了,相信市面上也未必有我这价格啦,再降10个点,那我肯定就不参与了,总不能赔本装吆喝吧,那就这样吧,有机会咱们再合作。”
说完,伸出了手,郑经理没想到我会这么坚决,先是愣了一下,然后也伸出了手说道:“那行,下次有机会的。”
我们走出来的时候,二宝一脸沮丧地说道:“哎,出
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