疑,他们是靠什么赚钱的?
单拿风扇来说,一个60W的落地风扇要价只要50块钱,这还只是要价,零售的价格,如果你批量购买肯定讲下去10块钱。我简单算了一下成本,一个最普通的交流电动机至少要20块钱,叶片,风扇罩,定子,转子,控制电路加起来也得20块钱,这样算下来已经40块了,刨去讲价10块钱,还没算运输费,和人工成本。他们,怎么赚钱啊?
转了一圈,一家卖小家电的商铺,吸引了我,同样大小的商铺,卖着同样的东西,这家的生意特别的好,人特别的多,旁边的几家就少得多。
我也好奇地跟人群走了进去。
一个美妇正在介绍着产品,很多人问着她问题,声音吵的很,可她也不知道有什么特异功能,可以同时接收这么多人的信号,对所有人问题,都对答如流,只问一遍,她就能记住。这口才也是无人能敌,口若悬河。
我是越看兴趣越大,听着一个外地客问道:“这款落地扇一共有几个型号啊?”美少妇轻松回答道:“一共4个型号,20W,40W,60W,和70W的,20W出风量40CMM,风量不大,适合卧室,40W的可做客厅,但小客厅40平以下的,60W,70W的风扇40平以上,但大过100平的就不行了。”
又有人问:“老板娘,40个5升,内胆26CM,的电饭锅多少钱?”
美妇想都没想就答道:“56元一个,一共2240元,算你2200,40块给你抹了。”
我觉得她脑袋里面有台电脑,飞快地运转着。这是个销售天才啊,我自认没这么本事。
如果单单只是记性好,倒也不算什么,问题是还能见什么人说什么话,会察言观色。见到大妈,就直接叫大姐,市场价卖多少钱,可以赚多少,直接讲利润,可给最低价,也不讲价。见到大叔,就撒娇打诨。见到年轻小伙,就叫老弟,攀交情,讲感情。总之是见人说人话,见鬼说鬼话。
人没那么多的时候,美妇过来问我:“老弟,你站着很久了,买啥和姐说,姐帮你选选。”
我一时也不知道怎么回答,就随便说道:“我就是看看,姐姐,你做这行多少年了?”
美妇看不忙,就和我说:“4,5年吧,你问这个干嘛?”
我回答说:“就是好奇,你的销售技巧太厉害了,我就一直在想怎样才能练到你这本事。”
美妇听我夸她,就调侃道:“想学啊?交点学费,我就教你!”
我还真是心动了,就问道:“多少钱?”
美妇本事说笑的,没想到我会认真起来,忙说道:“多少钱也不教,教了你也学不会。”
我不服地说道:“你怎么知道我学不会?”
美妇叹了口气说:“你这么年轻,学点什么
请收藏:https://m.bokan9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)