商,如果真的是他一家垄断了,那也好办,去行业协会投诉。看看他们怎么说?”
李总嗯了一声,挂了电话。
临走前一晚,一个陌生电话打给我:“陈总,您好!我是万众电器的东北区销售经理袁志远,知道您在长春,想约您见个面,不知道方便吗?”
我礼貌回答说:“袁总,方便到是方便。不过。我明天一早就上走了。”
袁志远急忙说道:“不会耽误您很多时间的,这样,我现在过来,您住哪里?”
我想了想,告诉了他地址。和我见面的袁志远是个中年身材挺拔的男人,脸上的胡子是精心修过的,看起来很有男人味,见了面很客气,伸出了手说:“陈总,久仰大名,很高兴见到您。”
我急忙伸出了手客气道:“袁总,客气了,要不上去坐坐?”
袁志远摆了摆手说:“不了,上我车,找个茶馆聊聊吧?”
上了他的车,我们找了家附近的茶馆,东北的茶馆不多,规模也很小,大多数是用来打麻将,打牌的,里面有点吵,我们找了间安静的包厢坐下。
我问袁志远说:“你怎么知道,我在长春的?”
袁志远微笑着说:“我是给董总汇报工作时,她给我指的路。”
我哦了一声问:“怎么说?”
袁志远说道:“是这样的,我来东北一年多了,之前在西北片区,做的一直不错,东北市场一直是咱们公司的软肋,一连换了几个大区销售经理,业绩一直上不去,才派我过来,本来想让我把东北的业绩提上去的,可我来了一年,该做的都做了,就是上不去业绩,昨天和董总汇报工作时,被董总给骂了一顿,最后董总给我出了个高招,让我找下您,我知道您是销售高手,想请您指点下迷津!”
我也没谦虚,就问道:“说下你们的情况吧,看看我能不能帮到你们?”
袁志远感恩地说道:“我们东北片区连续三年全国销量倒数第一,市场推广也做了,人员也招了,代理商也有,就是不出货,拿不到工程,我们东北区还拿到了全国最低价,公司那边也给了很多政策,可就是销量上不去,我也是真的没办法了,再这么下去,我也得拿包袱回家了。”
我问道:“你们销售公司是不是主要是做大型的工程项目,中央空调,和基建项目挂钩的?”
袁志远回答说:“是的,单体空调是走直销部的,也归我管,但不怎么操心,现在就是大型工程项目比较头疼。”
我问道:“你这边一共多少销售人员?区域怎么划分的?”
袁志远回答道:“东北三省,每一个省一个省总,省会城市三个销售,其他一二线两个,三线一个。”
我又问道:“代理商呢?怎么设的?”
袁志远回答说:“原则上,省代理商一个,市代理两个,市里管辖的代
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