第276章袁总的难题
我点着头说:“这就是市场保护做得不好,底价永远不能告诉代理商,全国统一价,咱们官网上都有。要底价牢牢地控制在自己手里。至于串货,就更好解决了。不是你的地区你发货,肯定是得罚,严重的取消代理商资格。乱报价,不控制市场价格,谁都赚不到钱。不是所有超过一定数量的货,都得经你手吗?货发到哪?你不知道吗?
怎么可能让他们乱发货?是谁区域的项目,就谁跟,跟不下来的,就换人。但谁报备了项目,其他人就不能碰了,碰了也白碰,拿不到货,报了价也白报。一定要严格管控。”
袁志远认真地听着,不停地纸上写着东西。
我摇着头说:“写了也没用,这些东西都是有条条框框的,不用记,公司规定里都有的,就是看你是否能执行下去,别怕暂时的阻碍,眼前的困难,都是一时的,挺一挺就会发现一路光明的。”
袁志远停了笔,给我倒了杯茶,犹豫着,看得出他思想在斗争,想是要做出个很大的决定。
我端起茶杯,喝了一口,看了看他,想着要不要再给他点上一把火?
这时一个秃顶的中年胖子走了进来,眉开眼笑地,进来就热情地和袁志远打着招呼:“袁总,来了,也不通知声啊?我就在隔壁打麻将呢,下楼撒尿,看到你的车,才知道你来了。”
袁志远皮笑肉不笑地说:“刘哥,最近过得挺滋润啊,没少抢我的项目吧,哥哥出肉,也给弟弟留口汤啊!”
老刘一脸的褶子,一笑起来,像一个被压扁的花卷一样,梳理了下自己仅有的几根头发说:“袁总,这是说的哪的话啊?何谈我抢你项目啊,客户选择我,难道我不做吗?再说,你次次报那么高的价,吓都给人吓跑了。”
袁志远哼了一声,说道:“哪的话?东北话啊!次次报价就比我低一块钱,哪怕再低个五毛,我都觉得情有可原,刘哥手段高明啊,弟弟我是该败下风!刘哥,您忙,我这还有客人,就不留您了。”
话都走到这份儿上了,但凡要点脸的转头就走,可这位,笑嘻嘻地问:“这位是?不介绍下吗?”
袁志远犹豫了一下,我接口道:“啊,南通六建武晓军,刘哥在哪发财啊?”
这南通六建,是中字头建筑公司的一直合作的一家总包单位,武晓军自然是我随口编出来的一个名字。
刘哥马上从怀里掏出了一张名片,双手递给了我。
我看了下,吉尔电器东北区销售总监刘明,伸出手来说道:“久仰大名啊,刘哥东北区做的好啊,全国各个区域都是百家争鸣,只有咱们东北区刘哥一家一枝独秀啊。厉害,厉害,佩服,佩服!”
我其实也不知道,东北区的销售份额到底怎么样?只是想着夸人就夸到极致
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