的头发也变得凌乱了好多。
我打着招呼道:“曹总,怎么精神这么差啊?晚上没睡好吗?”
曹喜发低着头说:“啊,这几天天热,我一直都睡不着,你找我是?”
我客气地说:“没事,就是闲聊聊天,最近销售量怎么样啊?”我觉得我就像是他哥哥一样,在问他话。
曹喜发显然没有对他哥哥那样,对着我那么轻松,战战兢兢地说:“总体销售量还是不错,同比去年略有下滑,但问题不大,下半年肯定可以追回来的。”
我好奇地说:“下半年?现在已经是几月份了?曹总咱们打开天窗说亮话吧,你要是按着你现在的这种状态肯定是,不胜任我要求的销售总监的岗位,要不你尽快改进,要不就另谋高就。”
曹喜发没想到我会这么绝情,直接说出来,面有难色地说道:“啊,小陈……不……陈总,我会尽快调整自己的,相信我。”
我点了点头问:“曹总,没别的意思,我就是很好奇,你为什么不跟着你哥哥一起走呢?”
曹喜发哎了一声说:“我和你说实话吧,我小学都没毕业,我哥他是怕我在外面学坏,硬让我来这上班的,刚开始我根本就不想来,也就没心思学习,等后来我开始慢慢地喜欢上了这位置,平时管管人,也不用负什么责任,还能天南地北的到处跑,我觉得很满足。现在我哥哥把这里卖掉了,在家休养,我也不好在家跟着他休养啊,我哥哥不管我的,从小到大,都让我独立,离开这里,哪有人要我啊?”
我听他说的这么实在,有点感动地说:“那好,曹总,机会我给你,这几天我做个销售制度出来,你必须严格执行下去,在我这儿可不能混日子了,你必须得脚踏实地的做事,先把自己的业务水平提高起来,这样才能服众啊,这也是你以后的资本啊。”
曹喜发点头称是,他出去后,我开始着手销售制度的改革,这次改革肯定会动了很大一部人的奶酪,但我无所顾忌,如果说生产是我的软肋的话,那销售就是我的顶梁柱,就是把整个销售部的开除了,我还是有信心再搞起来的。
销售既然是我的强项,我也有这个自信,于是销售制度出来后,我就开始疯狂的裁人,先是半年以上不出业绩的人,找来谈一次话,如果是能力问题,就直接走人,如果是他的上级问题,他本身还是有能力,就再给他次机会。
在我看来很公平的事,却遭到了所有人的一致反对,当然除了刘子然,因为他对我有信心。
曹喜发就是第一个反对的,他的意见是统一来一次考核,以一个月为限期,采取末位淘汰制。
我告诉他,每个月职位的不同,决定了他们手上的资源不同,这样考核很不公平。
然后就是各个片区总,敢于不怕死谏言
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