输的精神。苟文华重新做起了文案,将之前小家电代理商流失的原因总结了一遍,然后又重新包装了新产品,将新产品优化升级,出台了新的代理商奖励政策。
他拿给我看的时候,我没看,直接和他说:“我相信你,你放手去做吧,我全力配合你,代理商我去找回来,你给我唱出好戏。”
事实上,证明苟文华是有才能的,他的文案,企划都十分的厉害,而且滴水不漏,连很少夸人的小华都说:“写的真细,比我都细,不知道还以为他是个女人呢。”
广东代理商罗总,我亲自去找的,见到罗总时,他正钓鱼呢,给了我根鱼竿问我:“你这大鱼钓的久啊,这么长时间才回来,我还以为你掉海里了呢。”
我笑道:“罗总说笑了,还有没兴趣和我一起钓鱼啊?”
罗总说道:“这不正钓着呢吗?”
一个月后,我和宝儿两个人跑遍了所有之前的代理商,说服他们,再给我们一次机会,来参加我们的新品发布会。
其实,我们所谓的新品换汤不换药,东西还是那个东西,就是换了包装,换了广告词,功能上和稳定性上加强了很多,最主要是这次,我们让利给代理商的力度非常的大,基本上是赔本赚吆喝,就是为了挽回代理商的心。
产品好不好卖,很大部分取决于你的吆喝声大不大,产品本身没问题,就是推广的问题了,如果单单靠我们自己直销,无论在推广成本上,还是推广力度上,都不如代理商们,只要他们肯出力,让他们看到利益,他们就会比我们更卖命,所以,代理商是我们销售渠道的根本。
新品发布会定在了国庆节的前一天,再次组织这种大型的发布会,苟文华和宝儿都是驾轻就熟,应付自如。
发布会的现场,我和每一个无论是一级还是二级,甚至是有意向成为代理商的客户亲切的交谈,不留余力的介绍着新品的各种优点,几个老代理商也是非常的捧场,在一旁帮我吹嘘着,我们第一代产品问世时的盛况,希望这次可以再造辉煌。
令人十分意想不到的是,董总竟然亲自来到了现场,她之前未和我们中的任何一个打过招呼,这下代理商引起了轰动,有的代理商现在还在代理万众电器的牌子,见到董总更是激动。没见过的,也知道董总的名气,现场异常的热闹。
发布会开一开始,董总就最先上去讲话,肯定了小家电产品质量的保证,对于我和我的团队,也是极度的认可。同时,宣布了所有小家电的代理商就是万众集团的代理商,从此不分你我,可以享受万众电器代理商的优惠政策。
董总这招是一箭双雕,姜还是老的辣啊,我怎么就没想到出这一招呢,这样就将小家电和电器牢牢地拴在了一起,高,实在是高!
然
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