作,高声地说道:“我们也是做了很多的工作,从前期的接触,到中期的跟踪,再到后期的签订协议,这都是通过我们不断地努力,才能达到的。”
我哦了一声,问道:“两家客户是不是都是董总是谈的?”
王成伟马上解释道:“是董总谈的,但后期的工作还是我们做的。”
我点了点头,将其中一份战略协议扔在桌子上,厉声说道:“这就是你们做的后期工作吗?”
王成伟疑问地看着我说:“有什么问题吗?”
我呵呵地笑着说:“什么问题?你不会自己看吗?”
王成伟很肯定地说:“我这都是经过公司合约部审核过的,董总也是批示过的,会有什么问题?”
我哼了一声说:“有问题的地方,我拿笔画出来了,你自己拿回去看看吧,看完了再和我解释。”
王成伟拿起了战略协议,随便了翻了一页,看到我红笔画过的地方,看了半天,估计是没看出问题,要张嘴问我,我说道:“我说了,你自己回去看,看明白了再来找我解释。”
王成伟狐疑地拿着文件走了。
其实,我经过最近这段时间的调查,最大的问题不是销售部,而是大客户部,现有的战略一共只有4家,大客户部就是在吃老本,每年就靠着这4家战略来充销量,然后偶尔做些工程。最主要的是,这协议差不多是卖国条约,对我们没有一丁点的好处,除了有发货量,没有一点的利润,基本是平价卖出去的。
像全国最大的电器商场华阳商城,所有的全国一线二线品牌都在里面销售,都有自己的专柜,我们签订的协议要求我们统一装修,柜台的大小,还不是我们可以自己选择,还必须服从他们统一的所有活动,什么店庆啊,什么消费者日啊,我们都必须无条件的服从,连年底促销,我们得统一降价配合他们的促销政策。
而且一年的租金高的吓人,每年必涨,看了整体的利润点,简直低的吓人,根本就不赚钱,这样的战略有什么用,对自己一点好处都没有的战略,为什么还要签?
May姐带着合同来找了我了,所有细节都敲定完了,我看了合同,非常的满意,May姐基本答应了我们的全部条件,所有条款都按着公司的政策,只是加了一个补充协议,提出了100万的店铺的装修费用。
因为,她还没为我们创造利润,却要我们先拿出100万的装修费,这要求似乎有点过分。
由于100万的装修费用,数额比较大,我需要找董总批示,就直接去找了董总。
董总也对这条协议表示了异议:“这还没替咱们赚钱,就先跟咱们要钱,咱们还得先给他们铺货,这要是让其他代理商知道了,以后这代理协议还怎么签啊?”
我也知道这个道理,可是还是相信M
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