也没给我们机会介绍啊!”
史密斯点了点头说:“是我的失误,我的印象中,中国企业都是一样的。没想到你们公司的规模,做到如此之大,令我惊叹不已啊!”
我试探性地问道:“那你之前参观的公司是什么样的?”
史密斯摇着头说:“我没有参观啊,因为我听他们介绍就已经不敢兴趣了,我本来打算直接回去的,不过,做人在守信用,既然在邮件中答应了你们,所以,我就应约过来看看了。”
我嗯了一声说:“史密斯先生,你是个守信用的人,我们公司就喜欢和守信的人合作。如果没有什么其他疑问,我们可以开始正式的洽谈吗?”
史密斯点着头说:“当然可以,麻烦你把我太太接过来,她对于我代理产品的细节都非常的清楚,她也是我私人的助理,有她在我会放心很多。”
我没想到史密斯太太是他的助理,估计这老家伙是假公济私,才把这么年轻的小姑娘骗到手的。然后吩咐美丽,去酒店把人接过来。
折腾了一大圈,洽谈总算是开始了。
史密斯对于两款产品非常的感兴趣,一个是电风扇,一个是洗碗机,这两款产品都是小家电的,而对我们电器的空调似乎不太感冒。而且,他要做的不是欧洲的代理权,而是非洲的。
这令我们很不解,按着成本核算,我们的产品去到非洲,根本卖不起价钱,那里到处充斥着伪劣,假冒产品,十几年前,义乌小商品城的商家,就在非洲安家落户的,而且做的事根深蒂固,没有其他优势,就占一样便宜。我想不通,他要非洲市场干什么,他能卖出去什么,怎么能赚到钱?
当我提出一年的销售量到底能做多少的时候,史密斯想轻易地推脱过去,只是轻描淡写地说了句:“很多,你们放心,我可以做很多。”当我问道具体数量的时候,史密斯有点不耐烦,拒绝回答了我这个问题。
这令我十分的不爽,直接说道:“很多,也得有个数,不然我们怎么定价,我们怎么判定,到底要不要把非洲的市场给你,我们怎么知道你在非洲到底有什么样实力?你的欧洲的销售量很多,我们知道,但你在其他地方,我可是鲜有听闻,总得让我们知道下具体的情况吧?”
史密斯不悦地说道:“我的关系在全世界都有,这点你毋庸置疑,现在是我在观察你们,我还不知道你们公司的产品,是否符合我的要求呢?”
我哦了一声说:“我不知道我们公司的产品是否符合你的要求,但我知道,要是我们公司的产品都不符合你的要求,在国内你可能再找不到任何一家公司,符合你的要求了。”
史密斯轻蔑地说道:“这么自信,我看不见得吧?我也调查过,还有厂家都符合我的要求的,乐天科技就不错啊
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