:“他还得来,你信不信?他来了,我还能再忽悠他一次。”爱美不解地问:“为什么还能再一次啊?你不是可以一直忽悠他吗?”我摇了摇头说:“再厉害的魔术师也不会给你重复表演的,因为那样迟早有被揭穿的一天!”
果然,他第三次又来找我了,这次很客气地问我:“我就问个问题,你不会又收我钱吧?”我笑着说:“免费送的,你问!”他问道:“你到底是不是真心帮我啊?”
我认真地说道:“现在开始是,你刚来的时候,不是叫我,教你怎么骗人吗?你学到了没有?我前面几次就是在骗你啊!”他有点生气地说:“我就知道你是在骗我!”
我淡定地说:“我不骗你,你怎么能学到怎么骗人呢?”他摇着头说:“我不需要骗人!”我哼了一声说:“是你自己一进来就说,要我教你骗人的!”他狠狠地摇着头说:“不是的,我就是那么一说而已,你还当真了啊?”我似笑非笑地笑着他说:“我也是那么一说,你还当真了啊?”
他气地半天说不出话来,一个劲儿的:“你……你……”
看他是真的生气了,憋红了脸,我才说道:“好了,好了,就是让你长点教训。现在和你说正事。”他好奇地看着我。
我这才正式地说道:“好了,好了,你别气坏了,和你正式说说吧。我发现你根本不会和人打交道,你连基本的社交礼仪都不懂,你怎么能把生意做好呢?”
他低着头不说话。
我接着说道:“首先,我见到我,是不是该介绍下,你自己啊?我到现在都不知道你叫什么?再有,你公司叫什么名,多大规模,人员配置,你什么都不告诉我,我怎么帮你啊?还有就是我发现你说话,从来都不看人的,低着头就顾着自己说,你怎么知道我听没听进去啊?你怎么知道,我在不在听呢?最后,就是和人交谈一定要说重点,把自己要说的事情表达清楚。”
他嗯了一声,还是低着头。
我哎了一声说:“地上有钱啊?你老低着头干什么啊?现在是我赚你的钱,你是老板,你是顾客,你是上帝,你该理直气壮的,你怎么什么时候都低声下气的呢?你是给钱的,我是赚你钱的,你这样很容易就被我带跑了,你信不信,我几句话,又可以把你打发了?”
他这才抬起头说道:“我姓周,叫周阿发,大家都叫我装修发,我公司叫美源装修,现在加上我有14个人,一个会计,一个出纳,剩下的就是木工,水电工,瓦匠,电焊工,还有工长。我们公司的施工质量很好的,做过的人都夸我们的!”
我点了点头说:“这就对了,我已经知道你公司的问题了,不在其他人身上,就在你身上。你也知道会做的,不如会说的,你光会干活不会说是不行的。你得学会说话啊,你现在连基本沟通都是问题,怎么推销啊?”
阿发又低下了头,说道:“我从小就不喜欢讲话,我爸也是一样,我见过陌生人就脸红,根本不知道该说什么,就是因为这样,我才没再上学了。”
我想了想说:“你想做大公司,你就得学会说话,一定要敢说,要会说。”
阿发哦了一声,十分不自信地说:“我到是想,可我不行!”
我摆了摆手说道:“男人不要说不行,女人不要说不要!”
阿发呲着牙笑道:“是的啊,是的啊!”
我教道:“第一步,就是练大胆,你带名片没有?”
阿发点了点头。
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