看着人多,其实不赚钱的,我还是要靠装修的。你没见,这么久了,没有一个找我装修的啊!”
我看着阿发真诚的脸,才缓缓说道:“你卖这么多装修材料,就没想着一起宣传一下吗?”
阿发好奇地问道:“怎么宣传啊?”
我回答道:“用嘴宣传啊,来买你材料的人,多半都是装修的,直接和他们说就是了,你是搞装修的。一传十,十传百,让这片的人都知道,你是装修的才行啊!你印名片是干什么的?拿来自己的看啊?你得往外发啊,现在不一定用的上,可等到他们需要的时候,就会看你的名片给你打电话来,知道不?”
阿发急忙冲了出去,给每一个买材料的人发着名片。
我观察了一天,终于有两家业主来找阿发研究装修的事,阿发坚持要看现场,然后就什么也说不出来了,业主应该是有人介绍来了,对阿发还是比较信任的,就同意了。
我跟着去看了现场,阿发由始至终一言不发,就是不停地量尺,计算。等到全部看完后,阿发仅仅说了:“等我把方案做出来,再和你们说。”
业主也是一头雾水,这还没提出一点要求,也不问我怎么做,就给我们做方案了。
回去后,阿发没有时间搭理我了,就开始做起方案来,阿发虽然书读的少,但图画的很在行,字也写的不错,整体方案出来后,长长地出了口气,才看到打哈欠的我,不好意思地说道:“实在是抱歉了,我忙得都忘了和你吃饭了。”
我摇了摇头说:“我不饿,我想看看你的方案可以吗?”
阿发不犹豫地递给了我,问道:“你看得懂吗?”
我望着阿发问:“那你说业主看得懂吗?”
这问题把阿发给问住了,他想了半天说:“以前都是我讲什么,他们听什么,应该是听得懂吧?”
我说道:“应该?你一定要确定他们要全部听得懂,不然你的方案做给谁看啊?他们既然能懂,那我就一定能懂,我本来就是学工业自动化的,我的专业里就有机械制图,虽然和你这图装修设计图有区别,但基本的东西还是差不多的。”说完,我看了看方案,图纸。阿发的功底是真的厉害,全靠手工绘图,标尺,数字大小一致,画图精确无误,看上去很舒服。
看了半天,结合今天看的现场,大概明白了阿发整体的装修轮廓。就问道:“你打算怎么介绍你的方案啊?”
阿发很自信地说道:“先从整体框架介绍,再从局部的细点。”
我又问道:“那你的选材呢?你打算推荐给业主用什么材料?”
阿发又很自信地一一回答,什么地方用什么材料,怎么个做法。
我打断了阿发说:“你不给业主选择一下吗?你好像把什么都想好了,万一业主不是这么想的呢?有些业主喜欢什么都不管,可大多数的业主是有自己的想法的,这毕竟是人家的家啊,你连别人意见都不问问,就直接出图了,还连什么材料都选好了,人家会同意吗?如果不同意,你不是白干了。”
阿发憨厚地笑着说:“那我就再改就是了!”
我哎了一声说:“那你为什么不先问过业主意见,再做呢?这样既尊重了业主的意见,又节省了时间,不是更好吗?”
阿发想了想说:“之前也是这样的,可业主提的条件根本无法完成,他们的想法很多都是不切实际的,所以一般我先做好一套出来,不行的地方再改就是了。”
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