第497章酒吧偶遇
消息很快等到了,他们公司在大连正好有一个项目,具体施工到哪一步,于总也不清楚,项目详细信息他也不便打听,他和这边辽宁省总打过招呼,叫我直接去找他谈就可以了。但他也说了,因为是垮区域,他也只能帮我这么多,具体能不能成,就得靠我自己了。
我也十分清楚,他已经尽自己最大的力量,十分的感激,答应回去后,一定好好聚一下。
项目的地址,我打听清楚后,就询问了下徐月。
徐月问过下面的业务经理后,给我反馈的信息是,甲方是绿水园,要在大连新建大型的商业住宅,高层加多层一共50多栋楼,一期已经竣工了,现在是二期主体已经完成,乙方就是他们中建七局,这项目同德的销售总监去谈过,乙方迟迟不定,一会儿说甲方指定品牌,一会儿说乙方总公司从品牌库里选一家,总之是没有同德的份儿。
我很不满意地直接对徐月说:“这么大的项目,就是听人说,现在同德连家人品牌库都没进,怎么可能用同德的材料呢?项目的具体信息都没摸清,就这么放弃了,徐总你还信誓旦旦地说,大连没有他们不知道的项目,这么大的项目,知道等于不知道,所有掌握的信息,就是一个电话的事,这销售工作可不是这么做的!”
徐月很诧异,我会这么直接地批评她的销售团队,因为是直线管理,所有部分严格意义上来讲,都是她在管理,我批评销售,就是等于直接批评她一样。
但她还是很虚心接受着我的批评,反问我道:“那你的意思是说?”
我很坦白地说:“我的意思很明确,做项目,做市场都不能只一知半解的,知其然不知所以是不行的。销售总监的消息准不准确,谈过了,都谈的什么?乙方迟迟未定的原因在哪?真的是甲方的原因,还是他们乙方总部有人要干涉这个项目。到底这个项目最终拍板的人是谁?决定权在谁手上,这些不都该知道的吗?不然,工作怎么开展,做了一圈的工作,关系打通了,却不是决定人,被人一票否决了,有什么用?”
徐月半天都没话,脸色也不好看,看我正盯着她,等她做出反应。她才说道:“这个……我不是销售出身,这些销售上面的事,我一向不怎么插手的,再说,现在销量一直都不错,就由得他们了。”
我还是不肯放过她,接着她的话说道:“你在吃老本,你知道吗?没更换股权的万众就和你现在一样的想法,不是董总眼光远大,估计现在的万众现况肯定不容乐观。市场天天都在变化,人家都拼命的占领市场,你们可好,有市场都不去做,混吃等死的,根本就和万众无法比!”
徐月是真的不高兴了,生气地说:“你为什么非要拿
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