乐天的直销店也是犹如雨后春笋般,遍地开花。还是一样的风格,统一的模式,只不过这次他们产品的包装,再次更新升级,看上去十分的高大上。
除了价格上的优惠,还有一个更吸引人的就是,他们的产品全部送货到家,还免费帮助安装,只要你交了钱,就什么都不用管了。这种一条龙的服务,给消费者节约了很多的时间,和不必要的麻烦,一下子乐天成了抢手货。比起我们的商品,乐天的更亲民,更实惠,我如果是第一次来买家用电器的,也会选择乐天。
乐天传来了内部消息,购物狂欢节的全国订单都已经完成任务,现在正在进一步推广其他的商品,如一些小家电,像电动刮胡刀,电动牙刷等等。
形势这么严峻,这也算的上是内忧外患。
高层管理会议必要要召开了。
会议上,由于虹先向大家通报了下,现在的情况。
于虹说道:“从目前的形势看,乐天大有后来者居高的趋势,通过这次购物狂欢节,一举占据我们的二三线市场,同时我们的老对手盈科虽然要转型了,但也想借助这次购物狂欢节,进行一次疯狂大甩卖,价格的降幅肯定是小不了。另外,中京在北方的市场,也在逐步扩大,越来越多的人开始认可中京了。”
我嗯了一声问道:“按你现在的分析来看,这次购物节,我们如果不采取措施的话,我们降损失多少市场份额?”
于虹拿出了一张表格,说道:“这是我的预估本次购物节的乐天,中京和盈科的销售额,按着总体预估的销售份额来算,他们三家会占到至少4成市场,其他几家相对小一点的公司,会占有1成左右的市场,剩下的5成是咱们自己的。”
我拿过报表看了一下,问道:“你这是保守估计,还是比较乐观的估计啊?这数准吗?”
于虹很确信地说:“应该不会太大误差,根据几家公司内部员工透露,和他们现在已下订单来看,基本和这个数字相近,误差不会太大。当然我这是比较乐观的估计,当天他们还会有什么其他的优惠政策,这个就不好说了,我预估的是购物节一个星期的已有销量,加上上浮10%。”
我嗯了一声,继续问道:“按着历年,截至到这个月,我们的销售额应该占到市场的几成?”
于虹不假思索地回答道:“7成,最少的一年是7成,去年占。我们将失去2成的市场,刨去盈科的销售额不算,他们占领了我们左右的市场。而且是在购物节还没开始的时候,一旦购物节开始,可能远远不止是我预估的量。”
我转头问向云曼妮:“对策呢?”
云曼妮拿出了一套方案回答道:“首先,我们得贯彻董总一贯的指使,万众任何时候都不打价格战,所以,降价销售绝对不
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