吗?即使会,你的欲望也不会变得那么强烈。”
这时有人已经迫不及待地举起手来,提出疑问,我指着其中一个斯文眼镜男,眼镜男大胆地站了起来问道:“据我所知,你们万众就曾经以高价销售了,一批滞留挤积压的无叶风扇,并不是像您说的那样,毫不犹豫地扔掉,对此,您怎么解释?”
我微笑着点了点头说道:“这个同学的问题,问得很好,看来是做过一些功课的,这么秘密的商业行为,你都知道。好,我可以明确地答复你,那批库存是经过产品升级的,优化处理过的,才再次回到市场。而且升级花费的费用,不比研究新品的费用低。这其实是我管理的一个失误,我当时错误的预估了市场,以为这个无叶风扇一面世,就会供不应求,当时的订单也的确是供不应求,但一到市场发现,产品的成本过高,导致销售价格,难以让消费者接受。和普通风扇比起来,性价比不高。所以,最后我们生产出来的产品,大量的积压。
我犯的第二个错误,就是想尽量的挽回损失,所以,想尽一切办法处理这批库存,唯一想到的办法就是升级这批产品,在无叶风扇的基础上,加上了水冷装置,这样,它的价格比空调低,功能又比普通风扇强大,才勉强的销售了出去。但我们付出的代价惨重,不但没赚回来成本,还赔上了后期升级的成本。不知道,我这样的回答,能令你满意吗?”
眼镜男点了点头。
我接着说道:“刚刚说到了库存,接下来我说下供不应求的平衡问题。所谓供不应求就是生产力不足,也是对市场预估的不够,当一款产品面世后,市场反应比预期的要好得多,导致一货难求,生产能力跟不上。这种情况也是每个企业都会有的,可能你们会认为这是好事,这说明你生产出来的产品受欢迎,脱销了。但是事实并非如此,一旦供不应求,就马上会有人填补你的市场,等你把生产线上了,你会发现市场已经基本饱和了,你的生产线白白花了钱,市场却已经不需要了。
这就像一个天秤,一方面你要控制自己的空库,一方面你要加大你的生产能力,这个平衡点很难去平衡到,只能尽量去衡量,最好的办法,就是不要太乐观和太保守的去预估市场,别去跟风,自己去创造市场,开发市场,这样你才能知道市场的前景。如果,人云亦云,看到别人家的东西好卖,你就马上去卖,到最后,人家早早预估到了市场的饱和点,而你却傻傻地认为市场才刚刚开始,你当然就会剩下一仓库的积压货了。
那么这个问题的核心在哪?就是在于创新,走在市场前端,想人所不敢想,做人所不敢做之事。”
有人又提出了疑问,一个微胖的女同学问道:“
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