简单,是不是很容易做啊?”
云曼妮皱着眉呵斥道:“让你说的这么简单,不是下面的人各个销售经理,只要上来了,加入百万年薪计划里面,都可以胜任啊?那你是不是在质疑我的百万年薪计划?”
宫进发十分淡定地回答道:“可以吗?”
云曼妮不悦地说道:“什么可以吗?当然可以质疑!有什么你就直说!正好,陈总也在这儿!”
宫进发看了看我,我向他点了点头。
宫进发像是终于有机会说话了,一股脑地说道:“首先,你做这个百万年薪经理人的目的是什么?不就是为了促进公司销量吗?那现在外面的这些人加入了这个计划,对公司的整体销量提升了多少?你们计算过没有?他们针对的这些新客户,有多少是本来下面的销售经理就可以做到的?”
云曼妮脸色难看地说道:“我当然统计过,这部分人的销售量相当于一个省的销量,这还不足以说明问题吗?你到底在质疑什么?你到底想强调什么?他们抢的客户,那是他们的本事,谁有能力谁就上,这有什么问题?”
宫进发哼了一声说:“可他们这样做,会形成恶性竞争。最后损失的还是公司的利益。现在你知道新客户选择咱们万众,都会先到处去打听,哪里的销售政策最优厚?客户现在可好,选择多的很,可以去找大客户部,可以去找当地的销售区域经理,量大的可以是直接找省总,甚至有些人找到大区总监。这都还算是正常渠道,当客户知道了这个百万年薪经理人后,就直接找到了他们,几方面比价格,比政策,到最后不还是谁权力大,谁能拿到客户。这需要什么能力啊?能体现什么自身价值啊?你的百万年薪经理人现在的权力,比省总的权力都大,全公司的人都得给他们让位,你觉得这样对吗?”
我深呼了一口气,缓缓地对着云曼妮说道:“为什么销售管理会这么混乱啊?什么客户该找什么人,每个人的职权是什么,这不都是有规范的吗?怎么还能越级销售啊?”
云曼妮马上解释道:“事实也不是都是他说的那样,内部竞争肯定是有的,但也没到恶性竞争阶段。有竞争才能有进步不是?”
我摇着头说:“这可不是良性竞争,再这么下去,连老客户都会去相互挖来挖去,这肯定不行!”
然后,发现自己不该在宫进发面前批评云曼妮,这样会让她下不来台,就马上对着宫进发说道:“你的建议我会考虑的,等我调查后,亲自给你一个满意的答复!”
宫进发还要再说些什么,被我制止道:“好了,我会再找你,你先去忙吧!”
宫进发一走,云曼妮就气愤地说道:“这是他宫进发能想到的吗?太明显了吧?袁志远要是对我有什么不满的,大可直接和我
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