受消费者喜爱的商品,一系统评选活动。
这本是我们公关部要做的事情,但这次评选比较严谨,从市里开始推选,再到省里,最后到国家下来专业评审队伍,不但要对企业生产,产品销量做调查,还要对消费者做民意调查,最后打分。这就要求我们企业全厂上下,要时刻防止突袭的检查,同时要做好消费者满意度的统计,和想办法怎么在近期内讨好消费者。
两件事,对我们都很不利,冰箱事件的失利,本来就叫我们失去了部分市场,加上盈科近期的宣传攻势,赢得了市场的一致好评,这让我们十分的被动。
季度会议上,贺洁坐在我左手边严肃地说道:“事情大家都知道了,大家说说应对的措施吧!”
然后看了看袁志远,袁志远马上说道:“不难想象,盈科生产基地投产后,就是要攻占市场,而这么大批量的产品出来后,他们能做的市场战略,最可行的就是薄利多销,肯定是会在价格上做文章。至于其他的广告宣传,促销活动,这些都是些常见的手法,不值一提。另外,我们也知道了,他们进的设备,可能生产的产品规格和型号,并没有什么新品问世。针对应对的方案,就是相对应他们的几款可能上市的产品,我们要进行价格上的调整,这是个势在必行的,刻不容缓的,而且要在他们之前调整!”
贺洁提出了疑问道:“为什么要在他们出来产品之前调整呢?不是应该针对他们降价,我们再做出相应的调查吗?”
袁志远解释道:“那样的话,我们很被动,就真的形成了价格战,他们价格低,我们降价,如果他们再降价呢?我们是不是还得降价啊?不如,我们根据自己可以降价的空间调整,来定位我们自己产品的价格,那他们产品的定价肯定是在我们之下的,我要让他们降无可降,无利可图。即使他们真的降到那么低了,我要让他们卖一台亏一台,我看他们敢不敢迎战!”
贺洁再次发问道:“产量大就意味着成本低,咱们的成本和盈科能相提并论吗?如果人家本身成本就比咱们低,价格自然就比咱们低,咱们再调整也不是人家的对手啊!”
袁志远解释道:“现今市场的成本基本都是差不多的,配件就是那些,大家心里都彼此清楚,除了部分原材料是必须购买的,剩下的都是自己厂家自己生产的。我们对原材料的控制,一向是很精准的,所以,除非他们以好充次,不然,一定不会比我们成本低!我有这样自信!”
唐杰接着说道:“是的,前几天我和袁总,对我们产品成本进行了精确地估算,同时也对其他几家厂家估算了一下,从他们生产的配件,到他们购买的原材料,我们都拿到了第一手资料。我们的成本控制非常的
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