第696章初入海鸥
吕品脸色一变,渴求道:“陈总,您看,能不能通融一下,我这手上正好有两个大项目,年底马上要进厂了,不过可能要延期,能不能多给我一个月时间!”
我很坚决地拒绝道:“这个肯定是不行!规矩就是规矩,今年完成不了任务,明年就能超额完成了,这样也能补回来一点!问题到底在哪?你考虑过没有,那些客观原因,你就不用和我说了,地理位置这个谁也没办法!也不单是你们华东区有这问题,,华北区,华南区,西南区都有这样的问题,华南区的广州,深圳,都不计算在内,西南的成都,重庆也不属于西南区,人家不一样做得风生水起!”
吕品低着头说道:“可他们没有一个问题,就是在他们的地盘上,有一个这么大的竞争对手,这海鸥看似没法和我们万众相提并论,但在整个SD省,AH省,JX省,还是比较出名的,很多消费者还是非常认可的!他们群众基本好,接受新品慢,我们下面的兄弟也是跑断了腿!”
我不动声色地看了看贺洁,贺洁皱起眉说道:“你们区的形势,我也了解过,是有很多难点,不过在别的区也是有着,这样那样的问题,零售不行,就多想想其他办法,可以做些大项目,哈尔滨这次的项目,就说明了一些问题,暴漏出你们的弱点!”
吕品辩解道:“哈尔滨的XJ副产品基地项目,我是知道的,可这项目是在东北区的,我们肯定是没法跟啊!”
我哼了一声道:“你都说了,是XJ副产品基地,总部在哪啊?在XJ!XJ是不是你的区域啊?我都怀疑你,跑过XJ的项目没有?”
贺洁知道他没听懂,就耐心地说道:“看问题,不能就看表面。我说的不是项目的问题,而是为什么这个项目让海鸥做去了,你为什么没做进去?在这件事上,你知道多少内幕消息?你眼皮地下,有这么个竞争对手,你怎么就不利用好呢?”
吕品为难地辩解道:“我总不能一个大区,去和人家一个集团公司去对抗吧?”
袁志远沉不住气了说道:“开打思路,放大格局,贺总,陈总在销售会议上一再强调,这些思路不是给你上课用的,是要你们运用到实践当中的!办法是人想出来的,你的区域打不开局面,你就没想想原因吗?就是因为一个海鸥挡住了你们的发展?那为什么中京在B***J区域的却做得那么好,盈科在东莞,可整个广东省是却还是万众的主打市场?海鸥的冰箱,做得很好,可他们的空调,是我们对手吗?你不好好想想!他们找了那么多大项目,你们为什么不能抓住呢?要政策,公司给你们政策,给价格公司给你们价格,可你们自己信息量那么少,怎么去和人家竞争啊
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