家看看,再想办法。
张海和俞灵同我们一起去到了厂家。
沈阳机械厂分三个厂,沈阳一厂是制造大型勘探设备的,二厂是我们家电设备,三厂是机械加工厂。
我们去了二厂,见到了他们的厂家沈厂长,这是一位干了四十年的老技术工程师,技术他十分在行,但卖设备,他就是认死理,先交钱,再拿货,要改他的设备,他本身就比较抗拒,还不先给钱,这沈厂长就更不肯了。
见到我们,他就直摇头说道:“你们别说了,说也没用,不见到钱,我不可能改设备的!”
张海恳求道:“沈厂长,你不改设备,我们不试用,怎么知道你的设备符合我们标准不?万一做出来,达不到我们标准怎么办?”
沈厂长推了推自己的黑框眼睛,说道:“按我设计的改,肯定能达到你们的要求!我做了四十年设备,这点我肯定能保证!”
我疑问道:“既然你能保证,你还怕什么?做出来,没问题,他们自然会要,他们这么大个厂,你害怕他们跑了啊?”
沈厂长犹豫地说道:“那他们万一不要呢?这设备一改,所有的参数就都变了,我再想卖给其他厂家,人家肯定不要啊!这么大的金额,我可担待不起!”
张海解释道:“不用你担待啊!如果是没问题,我们肯定要啊!我们比你还急呢,再说,咱们白纸黑字的,你怕什么啊?买设备,我就没听说过,有哪一家要付全款的,怎么都得留些尾款,等到设备运转正常了才给尾款的,你这可倒好,还没改呢,就要我们全款,哪有这么做生意的啊?”
沈厂家想吃定我们一样,蛮横道:“我们就这样,你可以不买啊,我又没逼你们买!”
我撇着嘴道:“不愁买家是吧?海鸥怎么说,也是国内数一数二的家电企业,买你们的设备对你们也是一种宣传,可要是不买,说出去,对你们可不太有利。随便说一句,你们的设备根本达不到,他们要求的水平,我想你们就没那么好受了!”
沈厂家不为所动道:“我只管制造设备,其他的,我不管!我做的东西,是行业内都认可的,不需要宣传,也不怕别人抹黑!”
我笑了笑,心想还真个典型的技术人员,然后说道:“沈工,那咱们就从技术层面讲一下,海鸥既然提出了这样的改进方案,就说明了你们的设备有需要改进的地方,一定是有你们的不足之处,你们的设备不就是供应给,像海鸥这样的大厂家吗?这也是给了一次你们改进的机会,如果改进成功,你们未来的设备是不是都可以,这样直接生产出来啊?你改进了设备,但却没有运行的机会,是不是也证实不了你的改进方案是否可行啊?这是个契机,不是什么买卖,对大家都有好处的!你对自己改进的设备
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