第88章培训新人
我点了点头,之后课堂上的气氛变得热烈了起来。我看差不多了,叫了声停。
我讲解道:“刚刚几位同学说的都很对,首先,销售是经济学里的一门学科,起源于20世纪,销售分为营销和分销。它是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动。
其次,销售就是获得产品最大化利益的一种生存手段,可以是个人行为,可是是企业行为,甚至可以上升到国家行为。销售已经渗透各行各业,渗透到我们生活的每一处地方。”说完,我巡视了下,本来有一些呆头呆脑的人,正在傻愣愣地看着我,发现旁边的人都在做笔记,马上拿起笔来记录。
我对着那些做笔记的人说道:“你们不用做样子给我看,好记性确实不如烂笔头,但也分什么事,我前面的说的,都是书本上的东西,就是个开场白,之后,我说的东西,也未必对你们每个人有用,你们只记你们该记的,想记的东西就好。”
我接着提问道:“谁能告诉我,销售的三大要素?”
好多人不等举手,就已经抢答了:“胆大,心思,脸皮厚、”
我又问:“那你们知不知道,销售员应该具有的基本素质是什么?”
然后,有人回答,机智,有人说,灵活,有人说,耐心,有人说,韧性……
我点了点头,把所有他们说的答案写在了黑板上,继续问:“还有没有其他答案?”没人再回答了。
我说:“我说的是基本素质,什么是基本素质,就是任何人都可以与生俱来的,那就是勤奋,勤奋是销售的根本。你们可能会问,光勤奋就够了吗?当然不是,但如果你连勤奋都做不到,其他东西都免谈。你可能会说,你是某某高管的亲属,或者是某某董事的家属,靠关系就可以了,那我告诉你,你一定不是个合格的销售员,你也成为不了一名出色的销售员,你的路不会走的长远的。”
有人举手,我点头示意,他问:“人脉不是对于销售员很重要吗?”
我回答道:“是很重要,但那要是你的人脉,而不是你家亲戚朋友的人脉,人脉怎么积累,不是靠关系,而是你对他有利用价值,能给被他利用,这样的关系,人脉才会持久化。”
我接着说:“勤奋是每个销售员的必备素质,有个勤奋的素质,就要有乐观积极的态度,心态得好,不然没干几天,你就得得抑郁症,我也曾经无数次的有过放弃的念头。我们每天几乎都是热脸贴冷屁.股,很多人还没等你开口,就已经拒接了你。这都是好的,还有你已经看到胜利的曙光了,却在最后临门一脚时,失败了。是不是很难接受。
我给你们讲一个我遇到的事情,我刚做销售
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