但我认为这只是一种假象,后劲一定不足。靠新奇,炒作并不会一直延续有好成绩,也许几个月后业绩会下滑很严重。”
“戴总说的一点都不错,这十几天我们销售就出现断崖式下滑,所以我们急需得想出对策来解决目前问题。”江月并没隐瞒现在实际情况,既然合作必须要真诚。
“国内目前有很多种像你这种做法的公司,贴牌也是一种大趋势。注册一个公司,做一个贴牌这都很容易,难就难在怎样去持续发展。你们前期宣传我也看了,在国内白酒投放的广告费用是惊人的。你的广告投入比例,跟业内那些巨头来比,基本差不多。从这一点上来说,说明江总还是了解这个行业的。”
大家都没说话,就听戴尚飞一个人再说,他说的很内行也很专业。
“问题是如果广告投入没有持续性也就很快没了热度,但如果持续性去投入广告,那还得靠你业绩去支撑。一个劲贷款或者融资去砸钱做广告,这等于是自杀。企业必须有持续盈利能力,没有持续盈利能力想靠炒作去拓展,最后一定会自食其果。”戴尚飞接着说道。
“不错,戴总你说的很有道理,现在我跟戴总探讨一个问题,如果你是奇酒的老总你会怎么去操作?”
“江总,这个问题我无法去回答你。首先第一个问题就是我不知道你们出现断崖式下滑的原因是什么,如果是营销方向和手段出了问题,这些都还好去调整。如果是因为产品质量出现的问题,这个就是大问题了。”
“戴总,这个现在我还真说不清楚,这需要尽快去找出真正原因。”
“贴牌产品有它自身的弊端,因为从原材料采购到生产加工,这些环节你都没有可控性。做代加工的生产企业就是赚点辛苦钱,有人难免会在产品质量上做手脚,反正品牌不是他的。有的是抱有侥幸心里批次偷工减料,以次充好就是想多赚点钱。有些企业就不管下游的死活,直接做出没底线的事情。这是大家现在都很难规避的一个实质问题,所以后续麻烦会更大。”戴尚飞继续给江月分析道。
“戴总说的不错,确实会出现这种情况。”大家都认可他的说法。
“现在奇酒不存在品牌价值,如果说明天奇酒倒闭了,你就能卖个商标几万块钱,再往多了说几十万也有可能。它没有任何附加值,只有真正产生品牌效应后商标才会值钱。如果想做好它首先必须找出原因,然后根据现状再去解决问题。好在奇酒现在没有市场占有率,即使有问题也不会造成太坏影响,亡羊补牢为时不晚。”
“现在不谈任何因素,如果是你过来接手奇酒,你会怎么做?”江月问道戴尚飞。
“首先得看你赋予我多大权力,考虑问题深度跟自身的权力有关系,在其位谋其政。”
“你就是总经理,奇酒由你来独立运营操作。”
“那我就会大力改革,找出问题症结及时去解决问题,同时加大广告投入,加大宣传力度。”
“排除质量问题以外,你觉得奇酒还该怎么做?”
“在没有品牌效应下,流通是第一要素。奇酒必须走线下代理商这个渠道,让它在网红酒的路线上继续走下去。再拿出几千万广告费把它的热度炒下去,你的方向和思路是对的,就是执行力和魄力差一点。”戴尚飞的话让江月深有感触。
“我们已经投资八千万广告费,还要再继续投入?”许娜赶紧问道。
“八千万都投入了,还在意再投几千万吗?如果不继续投入,那八千万基本就等于白投。现在你全身而退可能不赔钱,甚至还少有盈余。但你丢失的不是这一个品牌,一个项目,而是做事的韧劲和周围人对你的认可度以及看法,更重要的一点这决定自己以后做事的态度。”
“说的好,戴总的话很精辟。”江月带头给他鼓掌。
“戴总,如果我聘用你做奇酒总经理,你觉得多少待遇比较合适?”
“一万块钱一个月,这是起点。”
江月听他开出这个条件顿时愕然,他怎么才要这一点待遇?
其他人也都懵了,戴尚飞的诉求也太低了吧?但印天非常冷静,他脸上还带着笑意。
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