“我听胡总说……你们武矿国际投资公司的胡总,他说你跟比和比拓的首席执行官认识,我还想着从你这里另辟蹊径,看看能不能直接约高睿斯见一面。”
戴本勇叹了口气,第一次见面,也是有求于人,倒也不敢奢望太多,“我这人又不懂外语,请的翻译,有时候我都担心他把我的话翻译错了。”
李唐看他一副很难受的样子,便问道:“你找比和比拓做什么?”
“还不是为了铁矿石。”
戴本勇端起香槟喝了一小口润润喉,述说自己的遭遇:“我们刚勇钢铁公司现在规模不大,一直都没办法跟这些比和比拓、立拓这些大企业签订长协供货合同。我们在现货市场,往往买到的铁矿石价格,都是比长协价高一大截,这平白多出来的成本,实在是让人难受。”
“确实如此。”李唐点头表示认同,“咱们的钢铁行业,跟这些国际大矿企对话比较少,也没太重视长协合同。”
他很清楚这种情况,像寒国的普相制钢、日苯的新日钢,都是跟这些铁矿石生产商每年谈判铁矿石价格,签订长协价,一整年安安心心炼铁炼钢,根本不用愁供货的问题。
国内的钢铁起来,基本上都是按需到港口购买现货,只有少部分大钢厂,才会签订长协供货合同。
现货价比长协价高一大截,未来只会愈演愈烈。
也正是因此买卖方式,才会催生炒铁矿石的乱象。
进而一步步推高全球铁矿石价格。
“我们刚勇钢铁已经拟定了一份超过百亿元的扩产计划,将在半年内,将钢铁产量从两百五十万吨,提高到九百万吨!”
戴本勇谈起自己的雄心壮志,可谓是情绪高亢,“我们公司拟定了一个目标,三年超越海港钢铁,五年追上普相制钢!”
“这是一个伟大的目标!”李唐赞叹。
“我们的对铁矿石的需求越来越多,总不可能一直需要采用现货交易的方式。”
戴本勇阐明了各种缘由,又不由得黯然叹息,“我们跟比和比拓在海港办事处的人谈了,他们说长协合同签订,都是集团总公司亲自处理,而且这个时间点也不对。我们总不可能等到明年才签长协合同,那样今年就必然一直采用高价位的铁矿石。所以,我到这边来,跟比和比拓的市场部总监谈了。”
“谈得如何?”李唐问道。
“对方说他们都是在固定时间段内才会开展长协合同谈判和签订工作,现在时间已经过了。”戴本勇再次叹了口气,“这些人也是固执得很,多给钱也不行。”
李唐理解对方的心情,但不得不表示歉意:“说实话,都是炎黄子孙,出门在外谈生意都不容易,我是真的想帮你,但却是能力有限。”
“没关系。”戴本勇拜了拜李唐的肩膀,露出一丝苦笑,“你是年轻有为啊
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