“目标人群。”
田柔说:“做生意还要找准自己的定位。”
“比如你卖布匹,就应该找一些需要布匹之人。”
“了解这些人的爱好,家业,生活习性,然后再针对性的进行卖东西。”
“咱们现在要卖的是香皂。”
“香皂的目标人群是谁呢?”
“世家的夫人,千金小姐,教坊司的姑娘。”
“可我们进不去人家的门啊。”
木建章苦涩道。
“你都去了吗?”
田柔问。
“没有都去。”
木建章看了一眼胡云悦,有些心虚道:“我虽未成家,可已经有了云悦,再去教坊司有些不太合适。”
“呵呵。”
田柔冷笑一声,“龌龊思想。”
“只要你做的堂堂正正,的的确确就是去教坊司做生意,我相信胡云悦小姐会理解你的。”
“这不是理解不理解的问题。”
木建章狡辩道:“关键我是个正常的男人,去了教坊司,就被那些女人拉拉扯扯的进了包厢。”
“点上一根熏香,弹一首江南小调,舞动一下曼妙的舞姿,再喝上几口小酒。”
“我还知道自己是谁吗?”
“当然,这些都不是最为关键的。”
“最关键的是我没钱啊。”
“巧妇难为无米之炊,没钱的话,我连教坊司的妈妈都见不到,更别提谈生意了。”
然而,这话说完,胡云悦就狠狠的刮了他一眼。
吓的木建章一缩脖子。
也没有刮风,可不知道为何,就是觉得有一股子凉意从那里袭来。
腿也不自主的夹紧了。
莫非这就是成家?
有了女人,就处处受到她管制,连勾栏瓦舍都不能去了?
乖乖,这还得了。
本少再怎么说也是京城有名的纨绔,岂能被一个女人管束住?
不行,回头得改改规矩。
否则的话,传到京城,他还有什么脸面跟那些少爷在一起耍。
当然,没人关注他的心理情况。
田柔继续道:“这是其中一点,挑选目标人群。”
“跟着是第二点,定价问题。”
“根据不同的人群,咱们要制定不同的价格。”
“像普通的老百姓,他们口袋里面本来就没有几个铜板,咱们可以定价五十文,一百文之类的。”
“而对于那些有钱的公子哥,千金小姐,教坊司的妈妈,咱们可以定价五两银子,十两银子,甚至更多。”
“倘若面对的是那些贵妇人,价格就要再提高一些了。”
“这些我都懂,可问题咱们只有香皂,而且都是一模一样的物品,怎么能区分个高低贵贱呢?”
木建章狐疑道。
“改头换面。”
田柔说:“香皂是不变的,咱们可以改变外面的包装。”
“比如,若想卖给老百姓,咱们就直接拿一块香皂出来,连外面的包装都省了。”
“若想卖给公子哥,千金小姐,就带上木盒子,甚至还能在木盒子上涂抹一些熏香,让
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